El growth hacking para negocios locales puede causar un gran impacto logrando un impulso masivo clave para hacer crecer un negocio en un periodo corto de tiempo, te lo dice la mejor agencia de marketing digital.
¿Pero cómo lograrlo?
¿Qué técnicas de growth hacking son efectivas para pequeños negocios?
Implementar estos sencillos trucos de growth hacking para pequeñas empresas te ayudará a alcanzar objetivos en un corto espacio de tiempo.
7 técnicas de Growth Hacking para negocios locales a implementar
Prioriza el marketing de contenidos
La rentabilidad de esta estrategia de marketing está sobradamente documentada.
Un buen ejemplo es la comparación realizada por Demand Metric. Según un estudio realizado por ellos el marketing de contenidos respecto al marketing tradicional:
- Cuesta un 62% menos.
- Genera 3 veces más clientes potenciales.
Y además de esto, ¿por qué es importante para impulsar el éxito de negocios locales?
- Permite la fácil inclusión de llamadas a la acción para lograr conversiones directas.
- Es clave para lograr más tráfico a tu web y mejorar el posicionamiento SEO.
- Facilita la conversión de visitantes en clientes.
¿Pero qué hacer para empezar a usar bien el marketing de contenidos como técnica de growth hacking para empresas locales?
Comienza por investigar palabras clave de alto volumen y de baja competencia. El fin es atraer más público objetivo e incrementar la base de clientes.
Utiliza el retargeting en Google y Facebook
¿Cuántas veces has visitado una web antes de comprar en ella?
Según Digital Strategy Consulting, la media es de 9 visitas a un sitio web antes de que el usuario realice la compra.
¿Cuántos usuarios pueden abandonar por el camino?
El retargeting trata de que regresen a la web para que terminen el proceso de compra, y no se acaben decidiendo por comprar en otro sitio o decidan no comprar/contratar ese producto/servicio.
Captar a esos usuarios supondrá un importante incremento de tus ventas.
¿Y cómo se hace?
El píxel de Facebook y el píxel de Google funcionan de modo similar. Muestra tu anuncio a usuarios que ya antes han visitado tu web. O que han realizado una determinada acción en tu site.
Les lleva de nuevo al lugar donde abandonaron tu web. Facilitando así que completen el proceso de compra.
Es una técnica muy efectiva siempre y cuando no se abuse de ella.
Al usuario no le gusta sentirse acosado o perseguido.
Debes buscar el equilibrio.
Usa cupones como ayuda para cumplir determinados objetivos
El email marketing es una de las mejores estrategias de growth hacking para PYMES y negocios locales.
Cuanto mayor sea la lista de suscriptores interesados realmente en tu negocio y producto o servicio, mayores serán sus beneficios. En ventas y en confianza generada. Y más suscriptores recomendadores y prescriptores tendrás «trabajando» para promocionar tu empresa.
¿Pero cómo lograr una lista de suscriptores importante, voluminosa y de calidad?
Existen diferentes técnicas para lograrlo. Una rápida y eficiente es ofrecer un cupón por suscribirse a la lista.
Pero no es la única forma en que los cupones pueden ayudarte a lograr más ventas rápidas.
Otra excelente opción son los cupones de descuento con corto plazo de vencimiento.
Es decir, el descuento es goloso pero hay poco tiempo para decidirse a hacerlo. Y esa urgencia por no perder la promoción genera ventas más rápidas por impulso.
Este tipo de cupones lo puedes ofrecer desde ventanas emergentes a los visitantes de tu web. Por ejemplo, cuando vayan a abandonar, para evitar perder a ese visitante y convertirlo al momento en cliente.
Un elevadísimo porcentaje de usuarios busca reseñas online y comentarios antes de hacer una compra.
Y no solo de productos o servicios de precio elevado.
Bright Local hizo una encuesta sobre la importancia que las reseñas tienen para las personas. El 89% afirmaron que les generaba tanta confianza como una recomendación personal.
Esto ya da una muestra clara de por qué el growth hacking para negocios locales tienen en las reseñas un espacio clave para ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Pero para ello necesitan personas que reseñen tu producto, servicio o negocio.
Y facilitar que sean visibles para el público.
Una decisión inteligente para impulsar tus ventas es incluir en tu web recomendaciones y reseñas de clientes satisfechos con tu negocio.
Otra, hacer una buena gestión de las reseñas recibidas por tu negocio en su perfil de Google My Business. Y compartir las nuevas reseñas positivas en las redes sociales de tu negocio para visibilizarlas.
¿Pero cómo conseguirlas?
Por ejemplo, a través de un email automatizado a quienes han comprado un producto.
Regalando un cupón al completar una compra a cambio de publicar una reseña.
O solicitando a través de una ventana emergente una recomendación a quienes efectúan una compra recurrente.
Apuesta firmemente por las ampliaciones de contenido
El contenido de tu blog debe ser de gran calidad.
Pero guardarte una parte más extensa que lo complete para regalarlo como ampliación es una buena idea para un rápido crecimiento de tu lista de correo.
Regala este contenido relacionado con el contenido de tu blog, o de tu artículo determinado de tu blog. Por ejemplo, en formato PDF. A cambio, pide la suscripción a tu boletín de noticias o newsletter.
Puedes hacerlo a través de una ventana emergente.
O, si quieres hacerlo menos intrusivo, destacándolo en anuncios visibles dentro del propio artículo del blog.
Utiliza llamadas a la acción en Redes Sociales
¿Quieres conocer la opinión de tus seguidores sobre una cuestión?
Pregúntales directamente.
¿Quieres que realicen una determinada acción?
Pídelo de forma clara y concisa.
No tengas miedo a usar llamadas a la acción en tus redes sociales. «Visita nuestro catálogo de verano», «Compra ya y ahorra», «Contrata hoy mismo nuestro servicio», «Suscríbete», «Comparte con tus contactos esta publicación»…
Cuanto más sencilla y directa sea la llamada a la acción, más probabilidades tienes de que los usuarios hagan lo que les pides.
Solicita comentarios
Saber qué es lo que gusta más o menos a tu cliente no es algo que puedas saber solo porque vendas más o menos ese producto/servicio.
De esa manera no puedes conocer su satisfacción o no con la compra. O con el servicio postventa.
Mejorar el servicio y la experiencia del cliente hará que este repita. Y que hable bien de tu negocio. Es otra de las técnicas de growth hacking para negocios locales más poderosas.
¿Pero cómo saber qué debes mejorar de tu servicio o qué valoran más o menos de él tus clientes?
Sencillamente, preguntándolo.
Detectar los problemas o dificultades que encontraron algunos clientes te permite intervenir para que otros no se topen con ese inconveniente.
Saber qué valoran en la atención y no ofreces te permite proporcionárselo.
La satisfacción del cliente es probablemente la más poderosa de las estrategias de growth hacking para PYMES para lograr impulsar las ventas fidelizando clientes satisfechos.
En conclusión sobre el growth hacking para negocios locales
No pierdas un valioso tiempo y dinero en técnicas ineficaces. Implementa estas técnicas de growth hacking para empresas locales y logra un importante incremento de ventas.
Gracias a esto puedes competir con empresas a priori más poderosas. Y salir ganando.
Para implementar más estrategias de marketing efectivas solicita ayuda profesional. En Inboost Marketing te ayudamos a hacer crecer tu negocio.
