La tecnología evoluciona a pasos agigantados y con ella lo hacen otras muchas cosas como por ejemplo el marketing digital para dentistas. Esto se debe a que hoy en día la publicidad ya no está simplemente limitada a las revistas, vallas publicitarias o la radio.
Actualmente la tecnología nos permite mostrar los anuncios de nuestra marca o clínica dental en cualquier lugar. Pero para poder tener éxito debemos saber utilizar e implementar correctamente las herramientas que tenemos a nuestros alcance hoy en día.
Gracias al marketing digital para dentistas podremos aumentar los contactos para poder cumplir las metas que nos marquemos. Por todo ello, hemos creado esta guía, en donde encontrarás la información más completa, que no debes perderte para hacer crecer tu negocio dental.
Marketing digital para clínicas dentales
El marketing digital para clínicas dentales se puede definir como un conjunto de estrategias comerciales o publicitarias implementadas en las plataformas digitales.
Este término abarca varios aspectos del marketing, como el marketing online, el diseño web y los blogs, entre otros. Es importante destacar que las estrategias digitales que se vuelven virales, lo logran gracias a un conjunto de tácticas que promueven de manera correcta las ideas, los productos y servicios de la marca.
Desarrollo de páginas web para dentistas
Las páginas web son la base en toda estrategia de marketing online y para poder garantizar el éxito es de gran importancia que la imagen de tu clínica dental pueda ser trasladada al ámbito digital.
Esto se debe a que actualmente vivimos en un mundo que está en constante cambio, lo cual hace que los usuarios siempre quieran la información de manera rápida y en los lugares en donde puedan acceder fácilmente. Por este motivo tu sitio web debe destacar entre la competencia, mientras resulta atractivo, intuitivo y fácil de navegar.
Arquitectura Visual
Desde pequeños nos enseñan a leer la información desde la parte superior izquierda hacia abajo. Esto hace que sea de suma importancia para toda estrategia comercial conocer a detalle cómo se suele recibir la información. Debido a que, al colocar el contenido de mayor relevancia en estos espacios, los usuarios podrán verlos fácilmente, garantizándoles una experiencia satisfactoria.
Contenido de valor
Un aspecto importante para contar con un buen marketing digital en tu clínica odontológica es asegurarnos de que los usuarios encuentren un contenido de valor y que no tengan problemas con el sitio. Es por ello que los diseñadores web deben buscar el estilo que mejor se adapte a tu marca y a su vez sea fácil de navegar.
Diseño responsive
Hoy en día podemos acceder a Internet desde múltiples dispositivos, ya sea el móvil, el ordenador o la tablet. Por este motivo tu página web debe contar con un diseño responsive, el cual le permite tener un aspecto profesional y adaptado a todos los dispositivos y tamaños de pantalla.
Posicionamiento web para clínicas dentales
Se podría definir como posicionamiento web al proceso que permite impulsar una página web entre los primeros resultados de los buscadores como Google, Yahoo o Bing. Cabe destacar que cuanto mejor esté posicionado dicha página, mayores serán las posibilidades de que más usuarios accedan a la web y que esta consiga un mayor número de contactos. Esto se debe a que los usuarios suelen acceder únicamente a las páginas que aparecen en las primeras posiciones de Google.
La importancia de las palabras clave
Las palabras clave son frases comunes que utilizan los usuarios al hablar o buscar un tema en Internet. Por ejemplo, a la hora de realizar una búsqueda para una clínica dental, el usuario podría buscar de la siguiente manera: clínica dental en “localidad”, dentista “localidad”, revisión dental “localidad”, implantes dentales en “localidad”, entre otros. Este tipo de palabras son utilizadas por los motores de búsqueda como Google para conectar a los usuarios, con los servicios, productos e información que desean.
Enlaces entrantes
Cuando otro sitio web se vincula o enlaza a nuestra web, los motores de búsqueda como Google mejoran nuestra posición, debido a que este es uno de los principales factores que tienen para identificar la información que realmente es interesante, atractiva y les aporta valor a los usuarios. También es importante colocar enlaces relevantes en tu página web, ya que esto le permitirá a Google identificar si la información que estás publicando viene de fuentes creíbles.
Pago por clic para clínicas dentales
Los anuncios PPC, también conocidos como campañas SEM, son herramientas muy utilizadas en el marketing digital, debido a que generan una gran cantidad de tráfico. Entre las plataformas más conocidas para aplicar este tipo de anuncios está Google Ads.
Con esta herramienta los odontólogos logran mejorar su visibilidad en el mercado, debido a que el retorno de la inversión es prácticamente automático. Recordemos que solo se realiza el pago a las plataformas si alguien hace clic en los anuncios y no por el número de visualizaciones de dichos anuncios.
Actualmente las redes sociales son utilizadas para mucho más que solo publicar fotos. Hoy en día estas aplicaciones han logrado convertirse en herramientas de gran ayuda para que toda marca o empresa pueda alcanzar a su público objetivo. Es por ello que las clínicas dentales independientemente de su tamaño necesitan utilizar las redes sociales.
Implementar estrategias de marketing digital en tu clínica dental por medio de las redes sociales resultará muy económico. Además, permite que tu marca obtenga un mayor reconocimiento y lealtad por parte de los usuarios. Los principales beneficios que obtienen los dentistas con estas campañas son:
- Reconocimiento de la marca: mediante las redes sociales se pueden publicar aspectos que quieras destacar de la marca, como su logotipo para hacer que los usuarios confíen más.
- Aumento de tráfico: gracias a la particular función de las redes sociales para poder compartir información fácilmente, los odontólogos pueden aumentar su promoción o publicidad de manera gratuita.
- Bajo Coste: las redes sociales suelen ser gratuitas, por lo que la inversión no supone un valor muy alto.
- Mejorar el SEO: estas estrategias les permiten a los motores de búsqueda medir la popularidad y credibilidad de las marcas.
- Un mejor servicio al cliente: mediante estas plataformas se tiene un contacto mucho más directo con los usuarios, ofreciéndoles así un servicio personalizado que hará que sean fieles a nuestros productos o servicios.
Marketing de contenidos para clínicas dentales
Actualmente se podría decir que el contenido que añadimos a nuestra web es el componente de mayor importancia. Debido a que, por medio de este, Google puede distinguir qué servicios o productos ofrecemos, para así lograr dirigir a los usuarios correctos a nuestra web. Por este motivo se debe crear contenido de calidad, para que los pacientes quieran regresar o deseen adquirir nuestros servicios y productos, ya sea una revisión de encías, una limpieza bucodental o ponerse un implante dental.
Crear Valor
Para poder crear contenido de calidad, es necesario asegurarse de que este sea relevante para los usuarios. Por ello siempre es recomendable preguntarse por qué los usuarios visitan tu web y que es lo que necesitan o desean saber. Además, esta información siempre debe estar actualizada y ser fiable. Recordemos que cuanto más confiable sea el contenido, más probabilidad habrá de que los usuarios deseen volver.
Contenido creativo
El contenido creativo nos permite enseñarles a los lectores la información que deseamos de nuestra clínica dental sin mucho esfuerzo. Para esto debemos elegir una postura y apegarnos a ella. En estos casos lo recomendable es crear textos interesantes, únicos, relevantes y entretenidos para los lectores.
Email Marketing para dentistas
El email marketing es una estrategia que implica el envío de mensajes masivos a una amplia variedad de pacientes. Esta es una forma rápida y muy directa de poder ofrecer información a los consumidores, sin gastar demasiado dinero, tiempo o recursos. Es una herramienta complementaria muy útil a implementar en tu estrategia de marketing digital dental.
Ventajas del email marketing
Mediante el email marketing, tu clínica dental puede obtener resultados pragmáticos, sin necesidad de invertir mucho dinero. Esto se debe a todos los beneficios que nos ofrece, como:
- Personalización: les permitirá a los pacientes sentirse especiales, pero para lograrlo, debemos dirigirnos a ellos personalmente, captando así su atención.
- Económico: este tipo de campañas suelen ser muy económicas de ejecutar, debido a que existen empresas que venden listas por precios muy bajos.
- Sencillez: el email marketing para dentistas no es una estrategia difícil de implementar y por lo general no requiere de mucho tiempo, esfuerzo o conocimiento.
- Identificador demográfico: al haber establecido nuestro mercado objetivo, el proceso de ventas será más sencillo con la ayuda del email marketing.
Desventajas del email marketing
A pesar de que el email marketing nos ofrece muchos beneficios, si no es implementado adecuadamente puede terminar ocasionándonos pérdidas de recursos. Es por ello que, para algunas personas no es de su agrado recibir este tipo de correos, debido al exceso de mensajes, el cual resulta molesto, entre las desventajas más comunes se encuentran:
- Carpeta de correo no deseada: este es considerado como el cementerio de los correos electrónicos ignorados, debido a que cuenta con un algoritmo que detecta gran parte de los correos masivos para uso comercial, descartándolos automáticamente. Para poder evitar esto es necesario dirigir la información de manera personal para cada paciente.
- Visibilidad: al ser una estrategia económica, muchas empresas la implementan en sus campañas. Lo cual ocasiona que la competencia sea mayor y la posibilidad de que nuestros correos sean vistos entre tantos es menor.
- Reputación: el marketing por correo electrónico tiene la reputación de inundar la bandeja de entrada de una persona con mensajes que pueden resultar molestos y no deseados.
Linkbuilding para clínicas dentales
El uso correcto de los enlaces en el marketing digital dental se podría considerar como un componente vital del SEO. Esto se debe a que su adecuado intercambio puede impulsar de manera efectiva el posicionamiento web, así como el tráfico y las conversiones. Además de poder fortalecer las habilidades y reputación de la marca.
Creación de enlaces
Alinear tu clínica odontológica con los sitios web adecuados, hará que Google eleve rápidamente tus posiciones. Pero, recordemos que para ello debemos utilizar enlaces relevantes de sitios oficiales, con credibilidad y de calidad.
Cómo el SEO puede ayudar a mi negocio dental
El SEO o el posicionamiento web es una de las herramientas más importantes en la estrategia de marketing digital, debido a que esta permite que las páginas logren obtener los primeros puestos en los resultados de búsqueda. Lo cual se transforma en una mayor visibilidad y por ende en más tráfico y contactos. Pero para poder garantizar este tipo de beneficios, es necesario contar con expertos, ya que requiere de un trabajo constante para mantenerse en las primeras posiciones, debido a los cambios de algoritmo de Google.
Conduciendo el tráfico
Para garantizar el éxito comercial de tu clínica dental es necesario mantener un equilibrio entre una web innovadora y un tráfico de visitas alto. Esto permitirá guiar a los consumidores potenciales a los servicios que ofreces, para así poder impulsar la captación de nuevos pacientes.
Asequible
Uno de los grandes beneficios del SEO es que, en comparación con otras estrategias, este puede resultar muy económico, debido a que las agencias SEO suelen cobrar una tarifa mensual en la cual incluye el servicio de mantenimiento para garantizar la posición obtenida y a su vez lograr mejorarla.
Pero lo más recomendable es dejar tu marca en manos de agencias experimentadas como Inboost Marketing que logren mantenerse al día con las tendencias y técnicas modernas.
Duración en el tiempo
Los motores de búsqueda como Google siempre están en constante evolución y cambio de sus requisitos para el posicionamiento SEO. Esto lo hacen con la intención de poder evitar que las empresas monopolicen el sistema. Es por ello que siempre se debe estar en constante actualización de la información y estrategias, de lo contrario puede que tu web retroceda en las posiciones que ya había ganado y sea adelantado por la competencia.
Credibilidad
En un mercado tan competitivo y cambiante, el tiempo es dinero. Por lo cual uno de los aspectos más importantes en las estrategias SEO para dentistas es garantizar que la información que se proporciona ya sea sobre cuidado dental, implantes, revisión dental o dentistas, sea fiable y de calidad, ya que de lo contrario se podrá perder el cliente para siempre.
ROI
Más conocido como retorno de la inversión, es una medida que hace referencia a la cantidad de tiempo, dinero y energía en relación con los resultados obtenidos en las estrategias implementadas. Cabe destacar que las estrategias SEO se caracterizan por tardar varios meses en otorgar resultados, pero es bien sabido que estas cuentan con un ROI más alto.
Beneficios de un blog para una clínica dental
Los blogs representan una opinión orgánica generada por el usuario. Esto quiere decir que un gran blog es considerado como una fuente de información creíble, el cual se logra posicionar en la industria dental. Muchas clínicas dentales utilizan esta herramienta para optimizar su web y poder mantenerse en tendencia.
Contenido actualizado
Los acontecimientos actuales relacionados con la odontología son considerados como los ladrillos que construyen cada una de las secciones en un blog. Esto quiere decir que dicha herramienta es de gran importancia para las páginas web si se mantienen actualizadas. Con los blogs se logra llamar la atención de los usuarios para aumentar la visibilidad y tasa de conversión.
Relaciones con los pacientes
Las relaciones con los pacientes tienen que ver con el intercambio de satisfacción y lealtad. Los blogs son un espacio único de la red en donde el paciente puede expresar libremente sus preocupaciones por un servicio o producto en particular. Esto quiere decir que le da a la empresa la oportunidad de satisfacer dichas necesidades para resolver los problemas de su público objetivo.
Posicionamiento de marca
Como ya lo hemos comentado el objetivo del branding es alinear tu empresa con las necesidades y deseos de los pacientes. Esto se vuelve mucho más sencillo con la ayuda de los blogs, ya que nos permiten generar información y material de apoyo, el cual respalda nuestros servicios y productos. Una vez que la marca logra posicionarse, los blogs se convierten en un elemento básico en la mente de los pacientes.
Mejora el SEO
Al igual que las redes sociales, los blogs tienen la capacidad de mejorar el posicionamiento de las páginas web. Incluso pueden ser utilizados para atraer enlaces externos, debido a que, si contamos con contenido de calidad, otros sitios web pueden utilizarnos como referencia y enlazarnos. Además, esta herramienta nos permite usar correctamente las palabras claves para poder llegar a las búsquedas de nuestro público objetivo.
Las redes sociales juegan un papel de gran importancia en donde se garantiza la participación de la audiencia. Recordemos que una vez comenzada la conversación e interacción con los usuarios se logra una relación directa con los mismos, lo cual se traduce en mayor lealtad por parte de los consumidores.
Plataformas
Con la evolución constante de la tecnología, al igual que los buscadores, las redes sociales cambian, debido a actualizaciones de seguridad y optimización de sus funciones. Es por ello que para poder aprovechar sus beneficios al máximo es necesario distribuir las estrategias en varias plataformas para ver cuál funciona mejor:
- Facebook: cuenta con millones de usuarios en todo el mudo, lo cual la hace el líder en las redes sociales y permite crear oportunidades para conectar con una amplia red de pacientes.
- Instagram: es una plataforma que tiene como principal objetivo fomentar el uso de imágenes. Esto es idóneo para el marketing dental online, debido a que se puede decir mucho más con una imagen o vídeo que en textos.
- YouTube: al ser uno de los motores de búsquedas más utilizados a nivel global, cuenta con millones de usuarios a los cuales podemos acceder si sabemos implementar adecuadamente las estrategias comerciales. Recordemos que esta plataforma está relacionada directamente con los vídeos.
Tendencias
Las modas son consideradas poco fiables, debido a que nunca se sabe cuándo aparecerá una nueva tendencia o cuánto se mantendrá. Sin embargo, siempre hay que estar preparados para mantener actualizado nuestro contenido y así poder impulsar nuestra clínica odontológica.
Influencers
Los influencers de las redes sociales son aquellas personas que de cierta manera dictan las modas o tendencias futuras. En sus comunidades representan fuentes de autoridad local, la cual puede ser usada a tu favor, ya que sus seguidores son leales y pueden inclinarse a favor de sus ideales o consejos.
Publicidad online
Los mejores anuncios online para las clínicas dentales se consideran exitosos cuando captan de manera correcta la atención de los pacientes. Es por ello que gran parte de las empresas confían en contenido expresivo y creativo para promover sus servicios o productos.
Publicidad en Internet Vs Publicidad tradicional
La publicidad en Internet es diferente a la publicidad tradicional. La publicidad tradicional, ya sea en televisión, vallas publicitarias, radio o prensa está dirigida al público en general aunque este no esté interesado en lo que se anuncia. Sin embargo, la publicidad online se enfoca a aquellas personas que sí están interesadas en lo que anuncias.
¿Vale la pena el marketing digital para dentistas?
El marketing digital tiene mucho que ofrecer a las clínicas dentales. Es una gran oportunidad que merece la pena explorar y que seguro traerá resultados positivos. Es por ello que el contenido original y las acciones oportunas son la clave del éxito en cualquier campaña de marketing digital a implementar en tu clínica dental. ¡Contacta con Inboost Marketing para obtener más información y recibir un presupuesto gratuito y sin compromiso para tu clínica de odontología!