La búsqueda web es una de las herramientas más poderosas de las empresas para obtener visibilidad, reconocimiento de marca e incrementar sus ventas en el marketing digital. ¿Sabías que Google responde a más de 63.000 consultas por segundo? Cualquier empresa online al igual que las empresas locales con ubicación física deben buscar un mejor posicionamiento web para lograr más oportunidades e impulsar sus negocios. SEO y SEM son claves para lograrlo. Una duda que se plantean muchos negocios a la hora de buscar estrategias para mejorar su posicionamiento en buscadores es por qué optar. SEO vs SEM parece para muchos un enfrentamiento lógico para lograr sus objetivos. Pero lo primero que hay que tener claro es que para mejorar el posicionamiento web no hay que elegir SEM vs SEO. Sino crear una estrategia SEO SEM ganadora.
Pero nos estamos adelantando. Es lógico plantearse la comparación SEO SEM y que surja la duda de dónde debe un negocio poner trabajo y esfuerzo para lograr aparecer en posiciones preferentes en buscadores con las palabras clave que le interesan según su negocio y su público objetivo. Para obtener una respuesta argumentada hay que comenzar por conocer qué es el SEO y SEM y cómo ayudan a impulsar un negocio.
Qué es el SEO y SEM en márketing digital
SEO y SEM son dos procesos de marketing digital que se utilizan para lograr un mayor tráfico a su web que permite mayores conversiones y un mayor reconocimiento de marca a través de Google y otros motores de búsqueda.
Optimizar el contenido y realizar acciones para mejorar el posicionamiento en buscadores es clave para dar a conocer sus productos o servicios, lograr más clientes y mejorar los resultados de su negocio.
SEO y SEM tienen algunos puntos en común. Pero también importantes diferencias.
Es importante conocerlos si te planteas SEO vs SEM para tu empresa o para decidir una estrategia que incluya una campaña SEO SEM que impulse el éxito de tu negocio.
SEO en resumen
El SEO es un método natural que se basa en la optimización de la web para lograr de forma orgánica que el motor de búsqueda otorgue una mejor posición a la misma.
No se paga por aparecer en buscadores de manera orgánica. Pero algunas estrategias SEO conllevan un coste. Especialmente si no lo haces tú mismo y lo dejas en manos de profesionales.
Para todos los que se preguntan qué es el SEO. Lógicamente es una inversión rentable porque el retorno de la inversión es muy interesante.
El objetivo primero del SEO es atraer visitantes a tu web cualificados, es decir, interesados en los productos o servicios de tu negocio. Utilizar palabras clave relevantes y específicas es solo uno de los modos de mejorar el SEO de una web y lograr un mejor posicionamiento orgánico.
SEM en síntesis
El SEM es una forma de canalizar el tráfico relevante de los motores de búsqueda mediante la compra de anuncios de pago o patrocinados, los conocidos como anuncios PPC o de pago por clic.
Se conocen así porque solo se paga por cada clic que haga en ellos el usuario y no por cada vez que se muestran como resultado de una búsqueda.
Hay distintas plataformas PPC pero la más conocida y relevante es Google Ads. Algo lógico, si tenemos en cuenta que en España el 95% de usuarios utiliza Google como buscador. Claro que una estrategia SEO SEM también puede incluir otros buscadores como Bing para crecer a través de Bing Ads.
Por qué SEO y SEM son importantes
SEO y SEM son importantes porque ambos ayudan a las empresas a crecer de forma clara a través de los motores de búsqueda en internet. Bien utilizados amplían la visibilidad de las empresas y sus posibilidades de lograr la conversión que desean.
¿Qué contribuye a la eficacia de las campañas para lograr un mejor posicionamiento web?
- La investigación y adecuado uso de palabras clave específicas.
- La gestión y optimización de sitios web.
- La publicidad dirigida en buscadores a través de anuncios PPC en estos.
Cualquiera de esos puntos contribuye a mejorar el posicionamiento en buscadores. Es el uso conjunto de los tres en una estrategia SEO SEM adecuada la que logra un mayor impulso gracias a la sinergia entre estas estrategias.
¿Pero qué camino tomar para tu negocio? SEO vs SEM en tu caso concreto, ¿es ir a por todas o elegir solo una vía de acción?
SEO vs SEM, y ahora, ¿por dónde empezar?
Cada experto tiene su opinión. Aunque lo mejor es siempre atenerse al análisis de tu negocio concreto. Y de tu público objetivo.
Para algunos al plantear SEO vs SEM se debe comenzar por trabajar la búsqueda orgánica o SEO. Por su menor coste económico, porque es un trabajo a medio y largo plazo con excelente retorno de la inversión y porque es básico para otras estrategias. Otros recomiendan comenzar por campañas SEM para obtener resultados rápidos aunque requieran invertir más, aún sabiendo que en el momento en que detengan este tipo de publicidad sus resultados se frenarán en seco.
Hay pros y contras que aconsejan empezar por uno u otro. Por eso lo frecuente es crear una campaña SEO SEM conjunta, incluso en empresas pequeñas con bajo presupuesto.
Optimización de motores de búsqueda, SEO vs SEM, pros y contras del SEO
Optimizar el SEO de tu web te ayuda de formas diversas.
Mejorar el reconocimiento de marca
Esto tiene efectos a corto, medio y largo plazo. Una marca, también una marca personal, reconocida genera confianza y es siempre una opción preferente para el usuario a la hora de decidir una compra o servicio del que esta dispone.
La visibilidad que permite aparecer en buscadores con palabras clave determinadas es una de las diversas formas de fortalecer el reconocimiento de marca. Encontrar esas palabras que precisa tu negocio es un punto fundamental de toda estrategia SEO SEM exitosa.
Para encontrarlas:
- Investiga y crea una lista de palabras clave iniciales. Esta te servirá para encontrar con las herramientas adecuadas las palabras clave adecuadas para las que desea optimizar su sitio web.
- Usa el planificador de palabras clave de Google y otras herramientas para ampliar el listado de palabras clave adecuadas para tu estrategia SEO SEM.
- Analiza la calidad y cantidad de la competencia así como el número de búsquedas mensuales para decidir qué palabras clave vas a utilizar en tus estrategias de marketing digital.
Fortalecer tu marca
El contenido que publicas en tu blog de empresa es clave para lograr la conexión con el público, despertar su interés, ganarte su confianza y obtener premios en forma de conversiones, fidelidad y clientes prescriptores de tu negocio.
Las personas utilizan distintas palabras clave para buscar una solución comercial o información sobre esta y lo relacionado con ella. Cuando encuentran tu contenido y es de interés, te ven como una marca sólida, confiable y con autoridad, que sabe lo que dice. Eso tiene un gran efecto positivo en tu marca.
Es muy habitual que el público utilice Google para investigar antes de tomar una decisión de compra o antes de contratar un servicio. Proporcionar respuesta a sus preguntas habituales es un modo ideal de atraer tráfico a tu web y fortalecer tu marca. Utilizar los motores de búsqueda es una decisión inteligente para lograrlo.
Mayor confianza y credibilidad
Como ya hemos visto, aparecer en posiciones preferentes en buscadores y proporcionar la solución que el visitante estaba buscando es clave para lograr su confianza y credibilidad. Para el usuario que Google considere relevante y confiable una web, hace que perciban esta del mismo modo, ya que confían en el criterio de Google.
Algunos usuarios avanzados van directamente a las búsquedas orgánicas e ignoran los resultados patrocinados. Por ello es extremadamente recomendable trabajar el SEO de tu web. Además, tener reseñas positivas es clave, especialmente cuando se trata de hacer SEO local.
¿Y qué puedes hacer para lograr un mejor posicionamiento web orgánico en Google?
- Utiliza palabras clave relevantes en la URL para describir el contenido de la página.
- Utiliza tus palabras clave principales al comienzo de la etiqueta del título de su página.
- Utiliza las palabras clave adecuadas en la meta descripción de tu página. Y haz que sea lo suficientemente atractiva para atraer la atención del usuario y obtener su click.
- Usa tu palabra clave principal en la etiqueta H1 de tu página.
- Emplea tus palabras clave principales junto con palabras clave de cola larga relacionadas con ella en los primeros párrafos de la página.
Más tráfico
Una de las ventajas del SEO es atraer más tráfico desde Google u otros motores de búsqueda a tu web. En principio es un trabajo un poco costoso pero luego es fácil mantenerlo. Así que necesita un impulso inicial importante para luego mantenerlo con acciones más sencillas.
¿Y qué puedes hacer en este sentido? Entre otras cosas, crear contenido de calidad que eduque en torno a tu oferta comercial, con información de interés relacionada con tus productos y servicios sin hablar directamente de ellos. Aquí el SEO requiere de la ayuda del marketing de contenidos, una pareja ganadora.
Entonces, ¿qué puedes hacer para lograr mejorar el SEO de tu web a través del marketing de contenidos?
- Si no puedes hacerlo solo busca un equipo para crear contenido de calidad, original, variado y que tenga en cuenta las palabras clave que te interesa posicionar.
- Ten en cuenta a la hora de crear contenido cuál es tu público objetivo, su lenguaje, y los objetivos finales de tu negocio.
- Prioriza siempre la calidad del contenido por encima de la cantidad u otras consideraciones.
- Proporciona contenido que suponga una ayuda real, información contrastada y basada en datos confirmados. Huye de lo que no sea creíble, genere dudas o provoque desconfianza. Es clave para obtener el favor del público y backlinks de autoridad.
- Contacta con nosotros si requieres ayuda profesional para obtener mejores resultados. Optimizamos tu presupuesto para crear contenido SEO clave para una estrategia que permita impulsar el éxito de tu negocio.
Costes más bajos
Una de las grandes ventajas del SEO es que con un presupuesto bajo puedes lograr excelentes resultados. Es uno de los métodos de marketing que proporcionan un mejor retorno de la inversión.
Mejor retorno de la inversión
El SEO no tiene un coste como el del pago por click. Pero el SEO de calidad tampoco es exactamente gratis. Requiere tiempo y trabajo. Y si no los pones tú, eso, lógicamente, conlleva un coste.
Eso sí, ten en cuenta que los profesionales tienen unos conocimientos, habilidades y experiencia que les permiten lograr mejores resultados, logrando que obtengas un elevado retorno de tu inversión.
Algunas acciones que te ayudan a mejorar el retorno de la inversión en SEO son:
- Crear contenido de gran calidad en textos con una extensión adecuada para proporcionar la cantidad de información precisa. Incluye piezas largas de más de 1000 palabras si tu sector tiene una alta competencia.
- Asegúrate de que tu web tiene un diseño web amigable que facilite navegar por ella y una estructura y arquitectura adecuadas.
- Agrega imágenes que hagan el contenido más atractivo, fácil de consumir y aporten interés al texto.
Mayor sostenibilidad
Necesitas una estrategia de marketing confiable para sobrevivir a largo plazo.
El SEO de principio requiere dedicar tiempo para impulsar tu funcionamiento. Una vez alcanzados ciertos objetivos el trabajo de mantenerlo es mucho más sencillo y liviano. Al no requerir una inversión constante y ser una curva de inversión que una vez alcanzado su pico desciende considerablemente y se sostiene muy por debajo, es mucho más sostenible que el SEM para pequeños negocios.
Mayor calidad de porcentaje de clics
Es importante tener en cuenta que el mayor competidor para un anuncio PPC en buscadores no es otro anuncio PPC, sino los primeros puestos de los resultados orgánicos. Por eso las empresas más exitosas implementan estrategias SEO SEM para aparecer en ambos con una misma palabra clave, mostrando así la relevancia de su oferta y la fortaleza y confiabilidad de su marca.
Más usuario hacen click en los resultados orgánicos que en los PPC. Es cierto que si no hacen click en los de pago no te costará dinero. Pero también es cierto que lograr más clicks en resultados orgánicos hace más interesante trabajar para aparecer en ellos.
Mayor alcance
Enfocarte en el SEO te permite obtener un alcance más amplio. Puedes utilizar mayor cantidad de palabras clave sin límite por presupuesto que van a suponer que tu contenido será mostrado a más personas con diferentes términos de búsqueda. Eso llevará mucho más tráfico a tu web. Y ese es el primero de tus objetivos para lograr conversiones y alcanzar los objetivos que te has marcado alcanzar a través del marketing digital.
Ventaja competitiva
Seamos claros: lograr un buen posicionamiento web no se consigue cantando. Para obtener resultados hace falta trabajo y esfuerzo. Bien hecho, es un factor que te brinda una importante ventaja estratégica.
Al conseguirlo sin pagar por él a los buscadores te aseguras de que no llegará un competidor con la cartera llena que a base de talonario te quite el puesto. Su opción será el PPC, pero en el SEO no puede comprar tu puesto.
Todos los puntos anteriores muestran las principales ventajas del SEO. Pero es necesario también conocer sus inconvenientes para entender por qué la duda no debe ser SEO vs SEM sino cómo lograr un mejor posicionamiento web mediante estrategias SEO y SEM combinadas.
SEO vs SEM y tiempo
Si empiezas de cero vas a necesitar tiempo hasta que el SEO muestre resultados. Si eres una empresa nueva o hasta ahora no te habías preocupado por lograr un mejor posicionamiento web y necesitas resultados inmediatos, necesitas la velocidad de resultados que permite el SEM.
Eso sí, lo ideal es que empieces al mismo tiempo a trabajar el SEO para optimizar tu presupuesto y comenzar a trabajar para obtener resultados orgánicos además de conseguir resultados en el pago por click.
El SEO puede ser muy competitivo
En algunos sectores hay mucha competencia y marcas que llevan años trabajando su SEO. Alcanzarles requiere tiempo y mucho esfuerzo para un negocio que empieza a buscar un buen posicionamiento frente a ellos.
En estos casos es recomendable combinar acciones SEM con estrategias SEO basadas en palabras clave de cola larga que tienen menos competencia.
Requiere constancia y firmeza
Crear contenido de calidad de manera regular si dispones de un pequeño presupuesto puede suponer un desafío, si tienes que hacerlo tú mismo y no tienes experiencia o conocimiento sobre cómo hacerlo. Crear contenido de excelente calidad que te permita lograr tus objetivos es rentable pero requiere una inversión.
Necesita backlinks regulares
¿Sabes lo que son los backlinks? Son enlaces que llevan a tu web desde otras. Si proceden de sitios de autoridad, son muy valorados por los motores de búsqueda. La construcción de enlaces de calidad no es fácil. Puedes lograr algunos naturales pero requiere tiempo y crear contenido muy relevante para obtenerlos.
Un experto SEO sabe qué hacer fuera de página para lograrlos.
SEM vs SEO, pros y contras del SEM
También el SEM o publicidad online de pago por click en buscadores tiene pros y contras. Necesitas conocerlos.
Alcanzar la cima
Es la forma más rápida de aparecer en un lugar visible en buscadores. Incluso si la persona que realiza la búsqueda no hace click en tu anuncio, aparecer en un lugar relevante hará que te vea. Quizá en ese momento no clique pero conocerá tu nombre y si te ve de nuevo en otro momento ya no le sonarás desconocido.
Si realizas todos los pasos e inviertes en aparecer con las palabras clave que te interesan, estarás en la parte superior de las SERPS o resultados de búsqueda orgánicos.
Tener mayor control
Las campañas y anuncios PPC te permiten un mayor control de los resultados logrados. Analizar los datos te permitirá optimizar tus campañas. Usar un lenguaje atractivo, persuasivo y claro es clave para lograr más clicks. Tú decides cuál es ese mensaje que acompaña a cada palabra clave. Y a qué página de tu web dirige al visitante.
Cada elemento del anuncio sobre el que puedes decidir es clave para lograr mejores resultados.
Muestra mejor los productos
Si eres un eCommerce o vendes productos, en la duda SEO vs SEM debes tener claro que el SEM los muestra mejor. Y eso a menudo es clave para lograr mayores conversiones. Herramientas como Google Shopping incluyen un resultado visual y eso puede marcar la diferencia, ya que incrementa la probabilidad de obtener clicks y mayores conversiones.
Incrementa la visibilidad de la marca
Los anuncios PPC están orientados a ser mostrados a usuarios que ya muestran un interés activo en el producto o servicio que ofrecen o que buscan una solución como la que tu negocio proporciona.
Ser visto por personas interesadas en el ámbito de tu negocio te permite aumentar tu visibilidad de marca ante tu público objetivo. Y filtrar el que no tiene interés en ello.
Control de presupuesto
En SEM tú decides cuánto vas a invertir y el coste máximo que estás dispuesto a pagar por cada click para cada palabra clave concreta. Puedes decidir en qué momento detener la inversión o cuándo incrementarla. incluso puedes fijar un presupuesto máximo diario para que una vez que lo gastes no muestre más tu anuncio hasta el día siguiente.
Si partes de un presupuesto bajo es una buena forma de controlarlo sin encontrarte con sorpresas. Cuando compruebes qué anuncios o palabras clave te proporcionan un mayor retorno de la inversión podrás tomar decisiones para lograr más rendimiento de tu presupuesto.
Permite orientar tu anuncio
No solo puedes utilizar palabras clave para orientar tus anuncios. Cuando conozcas mejor cómo funciona y la respuesta de los usuarios puedes orientar tus anuncios en función de otros factores, como:
- Hora del día. Este es muy interesante para negocios locales con horario de apertura determinado.
- Día de la semana. ¿Tu servicio o producto se vende más a diario o en fin de semana?
- Ubicación geográfica.
- Idioma utilizado.
- Dispositivos desde el que se accede.
Tenerlos en cuenta te permite un mayor retorno de la inversión.
Resultados rápidos, medibles y analizables
En el SEO no se puede garantizar el resultado rápido, en SEM, sí. Puedes analizar los resultados y tomar decisiones en base a ellos. Con un presupuesto adecuado y la ayuda profesional precisa puedes lograr en poco tiempo retornos de la inversión claros.
Obtener feedback en tiempo real
Con el SEM el feedback es inmediato. Con un poco de creatividad puedes implementar acciones que te ayuden a obtener comentarios en tiempo real que te sirvan para mejorar el producto o servicio que ofreces.
Permite pruebas A/B para un mayor retorno de la inversión
Las pruebas A/B en anuncios te permiten ver cuál funciona mejor. Algo clave para tomar decisiones que te proporcionen un retorno de la inversión más elevado. Y también información relevante para otras estrategias de marketing, como email marketing o marketing en redes sociales.
Puedes hacer pruebas A/B sobre el propio anuncio o cambiando la página de aterrizaje.
Mayor estabilidad
Cuando los algoritmos de un buscador cambian o tiene en cuenta nuevos factores puedes sufrir cambios importantes en tu posicionamiento. Los anuncios PPC son más estables y predecibles. Siempre teniendo en cuenta que requieren una inversión constante, pero sabiendo que también proporcionan la rentabilidad constante.
Genera leads de bajo coste
No es igual en nichos pequeños que en los que tienen una gran competencia. Diseñando una campaña efectiva los clientes potenciales que genere a partir de anuncios de pago por ckick en motores de búsqueda pueden resultar de alta calidad y bajo costo.
Es más caro y necesitas inversión contínua, en la duda SEO vs SEM son los principales contras del SEM
Requiere dinero. E invertirlo constantemente. En el momento en que dejas de pagar, ya no tienes resultados. Y si no has sido habilidoso creando buenos anuncios o no has confiado en profesionales cualificados para ello habrás dejado un dinero importante sin lograr todo el retorno de inversión que potencialmente podría haber logrado.
Permite a tus competidores revisar tus campañas
Tú puedes obtener información sobre las campañas de tus competidores pero también ellos sobre las tuyas. Si quieren copiar tus campañas pueden tener todos los datos que necesitan para hacerlo. Incluso si su impacto es menor puede hacerte daño.
Si quieres hacer PPC y no quieres perder dinero con tus campañas contrata ayuda profesional. Recuerda que en Inboost Marketing somos especialistas SEM y SEO.
SEO vs SEM, entonces, ¿cuál elegir?
Cada empresa en diferente, tiene una circunstancias y necesidades. Lo ideal es crear una estrategia SEO SEM conjunta, pero no siempre es posible cuando se tiene un bajo presupuesto.
Una empresa especializada con un equipo de expertos como Inboost Marketing analizará tu situación para recomendarte lo más adecuado en tu caso concreto para lograr tus objetivos y un buen retorno de la inversión.
Equilibrio SEO y SEM
Contar con una estrategia SEO y SEM conjunta permite equilibrar los contras de cada uno y aprovechar sus pros.
Ambos cubren las deficiencias del otro y su sinergia potencia sus bondades y beneficios.
Pero, ¿qué puedes hacer para obtener lo mejor de ambos?
- Recopila datos relacionados con la conversión de su campaña de PPC. Úsalos para lograr mayores conversiones de tus visitantes de búsqueda orgánica.
- Utiliza las palabras clave que funcionaron en PPC para optimizar tu sitio web.
- Trabaja tanto en anuncios pagados como en listados de búsqueda orgánica para duplicar su tráfico al aumentar su visibilidad en los SERP.
- Utiliza en tus contenidos palabras clave que sean demasiado caras para invertir en PPC o que no puedas incluir por tu presupuesto en tus anuncios.
- El texto del anuncio que tiene un buen rendimiento empléalo en la meta descripción de la lista orgánica de su sitio web para aumentar la tasa de clics.
- Prueba diferentes palabras clave con anuncios PPC antes de invertir en ellos para mejorar la clasificación de los motores de búsqueda.
Conclusión
La conclusión que debes tener presente es que en la duda SEO vs SEM cada negocio y sus objetivos hacen más recomendable comenzar por uno u otro tipo de marketing. Pero que siempre es recomendable combinar ambos para el éxito de tu negocio.
Concierta una cita telefónica o presencial con un experto de nuestra agencia SEO para contratar ayuda profesional que te ayude a obtener el mejor ROI de tus estrategias de marketing en motores de búsqueda.
