El SEM es una de las estrategias más efectivas en una agencia de marketing para hacer crecer un negocio a través de Internet. Si dispones de una web corporativa, una tienda online o un proyecto de emprendimiento digital te interesa conocer qué es el SEM, en qué consiste y algunas cuestiones básicas sobre publicidad de pago en motores de búsqueda. Porque es una herramienta clave para promocionar tu negocio y hacerlo crecer.
¿Qué es el SEM y la publicidad en motores de búsqueda?
Qué es el SEM, significado SEM
SEM son las siglas de Search Engine Marketing, es decir, del marketing en motores de búsqueda.
¿Y esto qué quiere decir? Google, Yahoo search o Bing son motores de búsqueda. Cuando haces una búsqueda, esta te proporciona diversos resultados. Entre ellos están los llamados orgánicos, que son las posiciones que las páginas se ganan de modo natural a través de una agencia SEO. Y otros son publicidad online, resultados que las empresas obtienen a través de publicidad de pago. El SEM hace referencia a las estrategias de marketing para esos resultados patrocinados o de pago en las búsquedas de Google y otros buscadores.
Para aparecer en las búsquedas los anunciantes pujan por unas palabras clave determinadas, que permiten a las personas encontrarlos justo cuando están buscando lo que ellas venden. Estos anuncios se conocen como PPC. ¿Y qué es PPC? Son las siglas de pago por clic. Porque solo se paga por cada clic que el público haga en el anuncio. Y pueden mostrarse en diferentes formatos.
Ahora que tienes más claro qué es SEM comprenderás la gran rentabilidad de este tipo de publicidad. Pagas solo por el clic que hace un usuario que ya ha mostrado su interés en tu producto al introducir en el buscador la palabra clave que te interesa. Así que las posibilidades de que complete la compra son extremadamente grandes. Por eso es una de las formas de publicidad online más efectivas.
La adecuada elección de palabras clave para entrar en pujas rentables y la optimización y diseño de la página web de aterrizaje son puntos clave para hacer SEM y obtener un alto ROI (Retorno de la inversión).
SEM vs SEO, ¿cuál es mejor?
Seguir estrategias de SEM y SEO combinadas es una decisión inteligente y rentable.
Una duda frecuente de toda empresa que comienza a hacer marketing online es SEM vs SEO, y cuál elegir para su negocio. Pero es importante tener en cuenta que no son excluyentes. Al contrario. Seguir estrategias de SEM y SEO combinadas es una decisión inteligente y rentable. La sinergia de ambas te ayudará a hacer crecer tu empresa.
Además, los tiempos y ritmos de ambas son diferentes pero complementarios. ¿Qué es el SEO? El SEO es un trabajo seguro con resultados a medio y largo plazo extremadamente rentables. El SEM te proporciona resultados desde el principio pero en el momento en el que dejas de invertir en él, se detiene. Por ello es recomendable que las estrategias SEO y SEM formen parte de la estrategia de marketing digital de todo negocio que quiera mejorar sus resultados.
Palabras clave, la base del éxito del SEM
Las palabras claves son la base del SEM. Elegirlas bien es esencial para que sea una publicidad exitosa y rentable. Debes elegir las adecuadas para que las personas encuentren tu negocio justo cuando están buscando la solución o producto que tú ofreces.
Investigación de palabras clave
Ahora que ya sabes qué es SEM es importante que sepas que no todas las palabras clave tienen el mismo coste. Algunas de las pujas son muy altas. Si eres una pequeña empresa y tu presupuesto es reducido, debes hacer una buena búsqueda de palabras clave para pujar por aquellas menos evidentes pero muy interesantes para tu negocio. De todos modos, recuerda que en el pago por clic solo vas a pagar por cada persona que entre en tu anuncio, así que la rentabilidad del SEM es muy grande.
Existen distintas herramientas para encontrar palabras clave. Una de las mejores herramientas gratuitas para ello es WordStream. Puedes poner una palabra clave relevante para tu negocio o los servicios o productos que vendes y ella te mostrará un listado de sugerencias de palabras clave relacionadas con ella. Así puedes utilizar esta como base para tus estrategias en Google Ads o para hacer SEM en otros buscadores.
Con el listado también incluye información sobre el volumen de búsqueda de cada una de tus Keywords o palabras clave sugeridas y sobre su competitividad.
Pero en Search Engine Marketing tan importante como la elección de palabras clave es decidir cuáles no utilizar. Las denominadas palabras clave negativas son términos que debes dejar a un lado. No son términos que te penalicen de ningún modo, pero son irrelevantes para tu negocio aunque semánticamente se relacionen con él.
Con un ejemplo se ve mejor. Si vendes tartas online te puede interesar usar palabras clave como «Comprar tarta», «dónde comprar una tarta de cumpleaños» o «tiendas de tartas a domicilio buenas y baratas». Pero términos relacionados como «cómo hacer una tarta» o «receta de tarta» son irrelevantes para tu negocio ya que las personas que los utilizan no quieren comprar una tarta sino hacer ellos mismos una. Igual que si vendes productos de lujo y alta gama te conviene prescindir de la palabra «barato».
El concepto intención de búsqueda hace referencia al conocimiento sobre cuál es la intención de la persona al hacer una búsqueda.
El concepto intención de búsqueda es otra base de las estrategias SEM. Hace referencia al conocimiento sobre cuál es la intención de la persona al hacer una búsqueda. O al potencial de una palabra clave para que un cliente potencial complete la compra.
Términos con una alta intención comercial son:
- Comprar
- Descuento o descuentos
- Oferta u ofertas
- Envío gratis o envío gratuito
- Envío a domicilio
Palabras clave y estructura de la cuenta, claves para saber qué es el SEM y optimizar campañas
Otro punto clave para hacer estrategias exitosas en Google Ads, Bing Ads o SEM en otros buscadores es la estructura de la cuenta. La agrupación lógica de palabras clave y una buena estructura de la cuenta pueden ayudar a tu negocio a obtener más clics con un menor coste del pago por clic para un rendimiento más sólido y rentable.
Para hacer SEM en los dos principales motores de búsqueda, Google y Bing, a través de Google Ads y Bing Ads, una cuenta con una estructura optimizada se basa en cinco elementos diferentes.
- Campañas publicitarias. Te interesa que cada campaña se centre en productos o servicios similares. Por ejemplo, si tu negocio es una tienda de artículos deportivos una campaña puede centrarse en artículos para hacer ejercicio en casa y otra para prendas y accesorios para acampada.
- Grupos de anuncios. Permiten subcategorizar grupos de anuncios de forma organizada, logrando un menor coste por clic. Así siguiendo el ejemplo anterior puedes agrupar por un lado anuncios de tiendas de campaña y por otro de anuncios de mochilas para senderismo y aventura.
- Palabras clave. Ya hemos hablado de ellas.
- Texto del anuncio. Esencial para impulsar al usuario a clicar sobre él.
- Páginas de destino, también conocidas como landing pages o páginas de aterrizaje. De ellas depende en gran medida las conversiones logradas. Es importante optimizarla para lograr que un elevado porcentaje de personas que lleguen a ella terminen realizando la acción que deseas (compra, contratación de servicio…).
La subasta de anuncios en SEM
Más del 95% de usuarios usa Google como motor de búsqueda
Como ya hemos mencionado al explicar qué es SEM este es un tipo de publicidad de pago que se basa en pujas. Es importante que conozcas cómo funciona la subasta de anuncios en Google Ads, ya que más del 95% de usuarios usa Google como motor de búsqueda.
Un error común es pensar que quien más paga se lleva la puja. Sería lo lógico, ¿verdad? Pero eso dejaría fuera a muchos pequeños negocios. Así que Google tiene en cuenta otras cuestiones para sus subastas para anuncios PPC.
Cómo funciona la subasta de Google
El proceso de subasta empieza cuando un usuario ingresa una búsqueda en Google. Para participar en una subasta los anunciantes deben señalar las palabras clave por las que desean pujar. E indicar el coste del pago por clic que están dispuestos a pagar para que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda de esa consulta junto con los resultados orgánicos que Google dedica mostrar.
Si Google considera que las palabras clave por las que ha pujado están incluidas en la consulta de búsqueda de un usuario, tus anuncios pasarán a formar parte de la subasta de anuncios.
Cómo ganan los anuncios la subasta de Google, la forma de ganar la puja para las palabras clave que te interesan
Para ganar o lograr que tu puja consiga aparecer en los resultados de pago de búsqueda de Google hay varios factores que este tiene en cuenta. Entre ellos destacan dos: la oferta máxima realizada y el nivel de calidad de los anuncios.
La oferta máxima es el valor monetario señalado como el máximo que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. La calidad de los anuncios se basa en distintas métricas y el resultado de ellas se conoce como ranking de anuncios.
Si Google determina que tu anuncio, teniendo en cuenta lo anterior, es relevante para la intención de búsqueda del usuario, tus anuncios ingresarán en la subasta de anuncios.
Logra el éxito en tus campañas SEM con ayuda de Inboost Marketing
Ya sabes lo que es SEM y lo eficiente que es para negocios, ya que muestra tus anuncios a las personas interesadas en tu oferta, que utilizan las palabras clave determinadas por ti. También que es muy rentable porque solo pagas por los clics que recibe tu anuncio independientemente de las veces que sea mostrado.
Para lograr que sea mostrado más veces, obtener más clics y que estos clics se traduzcan en un elevado porcentaje de ocasiones en ventas o contrataciones para tu negocio, es importante una estrategia SEM profesional. En Inboost Marketing somos expertos en SEO y SEM y optimizamos todos los factores que tienen en cuenta Google y otros buscadores para lograr mejores resultados en Google Ads y anuncios PPC en los buscadores en los que decidas publicitarte.
El tiempo es dinero y cuanto antes empieces, antes obtendrás resultados. Consúltanos para conocer cómo podemos ayudarte a lograr campañas SEM exitosas y muy rentables que impulsen a tu negocio a lograr sus objetivos a través del marketing en motores de búsqueda.
