El marketing digital ofrece un gran cantidad de herramientas que pueden beneficiar tu negocio. Cuando se trata de publicidad para las empresas, la mejor manera de aprovechar las inversiones ya no se encuentra en la prensa, radio ni televisión.
En la actualidad Google Adwords es uno de los mecanismo más eficiente de llegar a tu público ideal e invitarlos a conocerte, descubrir tus productos y realizar negocios contigo.
Esto se debe a que cada vez que alguien se enfrenta a una necesidad, recurre al buscador de Google para encontrar una solución que se ajuste a sus expectativas.
Si una pequeña empresa es capaz de aprovechar este potencial de manera correcta, estará ganando una ventaja galáctica por sobre el resto de sus competidores.
Pero ¿Cómo ayuda Google Adwords a que tu negocio despegue?
Tranquilo, a continuación te dejamos unos cuantos puntos claves que te ayudarán a entender por qué ya deberías estar utilizando este recurso.
ÍNDICE DE CONTENIDOS:
- Alta intención de compra
- Segmentación específica
- Remarketing
- Estadísticas y resultados
- Control del presupuesto
Alta intención de compra
Es importante que entiendas que Google Adwords funciona en base a palabras claves, por lo que antes de aventurarte en una campaña deberás realizar una pequeña investigación.
Las palabras claves son aquellas palabras que utilizan los usuarios para realizar sus búsquedas, por lo que conocerlas será de vital importancia. Debes considerar también que cada palabra clave tiene sus propios valores para Google, guiándose por los volúmenes de búsqueda y la disputa existente en determinados sectores.
Para obtener toda esta información puedes utilizar algunas de las herramientas gratuitas que el motor de búsqueda pone a tu disposición. El Planificador de Palabras Claves que ofrece la aplicación de Adwords, donde Google te entregará toda la información que necesitas.
Gracias a ella podrás determinar cuáles son las palabras que utilizan las personas para buscar tus servicios o productos, así como mirar el nivel de competencia que cada una de estas posee. Cuando ya hayas determinado esto, podrás adaptar tu estrategia a diferentes niveles de intención.
Por ejemplo, es muy distinto si alguien busca en Google “¿Por qué comprar zapatillas para running?” a “Comprar zapatilla para running”.
En el primer caso, la intención de la persona será informarse y quizás recién llegar a considerar si desea comprar unas zapatillas de running.
En el segundo caso la persona ya tiene todo claro. Ha entrado a Google a concretar una acción particular: Comprarse un par de zapatillas. Esto significa que, si pones un anuncio para una frase de ese estilo, existen muchas más posibilidades de lograr una venta.
Todo dependerá de la estrategia que desees llevar a cabo. Por cierto, si quieres profundizar en torno al contenido de tus diferentes campañas, te invitamos a leer nuestro artículo “Conviértete en el líder de tu sector con esta Estrategia de Contenidos”.
Segmentación específica
Si lo de las palabras claves te parece una locura, lo que viene a continuación te provocará una verdadera explosión de sesos. Google Adwords te permite trazar una hoja de ruta tan específica que resulta escalofriante.
No solo podrás determinar qué palabras claves quieres abordar, sino que también a qué tipo de personas van a llegar tus anuncios. Y no nos referimos solo a género, edad y ubicación geográfica.
Gracias a la herramienta de Google podrás alcanzar a personas con determinados comportamientos e intereses al momento de realizar sus búsquedas. Lo que nos lleva inmediatamente a nuestro siguiente punto.
Remarketing
Como ya te hemos mencionado anteriormente la herramienta de Google Adwords ofrece grandes posibilidades de segmentación. El remarketing es una de las maneras en las que podemos aprovechar esto y aumentar las ventas de nuestro negocio.
Independiente del nivel de intención al que tus anuncios estén apuntando, siempre habrá personas que entren en tu web y la abandonen. Esto puede ser por diferentes motivos.
Algunas estarán comparando precios, otras no habrán encontrado el producto específico que tienen en mente y a otras quizás tan solo no les gustase tu tienda. En cualquier caso, existe una alta posibilidad de que algunas de las personas que visitaron tu sitio web regresen en el futuro. Si visitaron tu página, se marcharon a seguir cotizando y regresaron a ti
¿Qué significa? Que probablemente estén pensando en que tú eres la opción que tanto están buscando. Las herramientas de segmentación te permiten saber quiénes son estas personas y programar anuncios específicos para ellas.
Si ya están cerca de tomar una decisión de compra, quizás solo necesiten un pequeño empujoncito. Quizás un anuncio con un descuento temporal o una oferta para los primeros 9 clientes pueda desencadenar en el visitante la urgencia de la compra.
En cualquier caso, la segmentación y el remarketing son un arma de valor incalculable para todos los negocios.
Estadísticas y resultados
No queremos parecer fanáticos de Adwords, pero la verdad es que todavía quedan puntos a favor de su utilización. Uno de estos tiene relación con los datos que ofrece de cada campaña, lo cual nos abre un gran abanico de posibilidades.
Poder reconocer los anuncios y las segmentaciones que mejores resultados han obtenido, nos ayuda a optimizar continuamente nuestras campañas publicitarias. Con este sistema podremos tener un control total sobre cada acción y ver algunos de los medidores que más nos interesan:
- Retorno de la Inversión
- Ventas y Conversiones
- Tráfico al sitio web
No hacen falta mayores fundamentos para entender por qué las empresas exitosas utilizan Marketing Digital. Si complementamos todo esto con la utilización de Google Analytics, estaremos frente a una capacidad de optimización que ningún otro medio ha ofrecido jamás.
Control del presupuesto
Realizar inversiones potentes y no recibir nada de retorno es uno de los mayores miedos de cualquier empresa. A diferencia de la publicidad tradicional, el gasto digital estará siempre bajo tu control y tendrás el respaldo de poder cuantificar los resultados de todas tus acciones.
Si te sientes inseguro y quieres probar un poco de suerte, siempre puedes poner 10 o 20 euros para ver qué tal va la cosa.
El rendimiento de cada campaña que inicies siempre dependerá de la inversión realizada y de lo bien segmentada que esta se encuentre.
Sin embargo Google Adwords te permite poner en funcionamiento un anuncio durante un tiempo específico o hasta que el dinero ingresado se acabe. No hace falta que ingreses 1000 euros al mes y arriesgarte a tomar decisiones equivocadas.
Investiga, ensaya, equivócate, analiza y optimiza. Si eres constante y tienes el suficiente conocimiento de tu negocio y el sector empresarial, deberías ser capaz de generar campañas realmente beneficiosas para tu empresa.
En el caso de que no estés seguro de aplicar una estrategia digital en tu empresa, te invitamos a leer nuestro artículo “Marketing Tradicional vs Marketing Digital ¿Cuál es mejor para tu negocio?”.
Esperamos haberte ayudado y que puedas sacar el máximo partido a las ventajas que ofrece Google Adwords.
