Ya sea que estés comenzando con tu clínica dental o te encuentres desde hace tiempo en el sector, para poder conseguir pacientes potenciales es de gran importancia hacer que tu centro se pueda encontrar con facilidad. Es por ello que, la página web de tu clínica dental siempre deberá estar entre los primeros resultados que muestran los buscadores cuando alguien realiza una búsqueda relacionada con servicios dentales en internet.

Un estudio reciente demostró que el 77% de todas las consultas de salud dental en internet comienzan en los buscadores como Google. Este es uno de los tantos indicativos que demuestra la importancia del SEO para poder conseguir nuevos pacientes. Por este motivo hemos decidido crear una guía sencilla que te llevará por el camino correcto para implementar técnicas de SEO para dentistas y así lograr promover una mejor presencia en Google.

Email Marketing para clínicas dentales El email marketing es una estrategia que implica el envío de mensajes masivos a una amplia variedad de clientes. Esta es una forma rápida y muy directa de poder ofrecer información a los consumidores, sin gastar demasiado dinero, tiempo o recursos. Es una herramienta complementaria muy útil a implementar en tu estrategia de marketing digital. Ventajas del email marketing Mediante el email marketing, tu clínica dental puede obtener resultados pragmáticos, sin necesidad de invertir mucho dinero. Esto se debe a todos los beneficios que nos ofrece, como: Personalización: les permitirá a los clientes sentirse especiales, pero para lograrlo, debemos dirigirnos a ellos personalmente, captando así su atención. Económico: este tipo de campañas suelen ser muy económicas de ejecutar, debido a que existen empresas que venden listas por precios muy bajos. Sencillez: el email marketing para dentistas no es una estrategia difícil de implementar y por lo general no requiere de mucho tiempo, esfuerzo o conocimiento. Identificador demográfico: al haber establecido nuestro mercado objetivo, el proceso de ventas será más sencillo con la ayuda del email marketing. Desventajas del email marketing A pesar de que el email marketing nos ofrece muchos beneficios, si no es implementado adecuadamente puede terminar ocasionándonos pérdidas de recursos. Es por ello que, para algunas personas no es de su agrado recibir este tipo de correos, debido al exceso de mensajes, el cual resulta molesto, entre las desventajas más comunes se encuentran: Carpeta de correo no deseada: este es considerado como el cementerio de los correos electrónicos ignorados, debido a que cuenta con un algoritmo que detecta gran parte de los correos masivos para uso comercial, descartándolos automáticamente. Para poder evitar esto es necesario dirigir la información de manera personal para los espectadores. Visibilidad: al ser una estrategia económica, muchas empresas la implementan en sus campañas. Lo cual ocasiona que la competencia sea mayor y la posibilidad de que nuestros correos sean vistos entre tantos es menor. Reputación: el marketing por correo electrónico tiene la reputación de inundar la bandeja de entrada de una persona con mensajes que pueden resultar molestos y no deseados. Linkbuilding El uso correcto de los enlaces en el marketing digital se podría considerar como un componente vital del SEO. Esto se debe a que su adecuado intercambio puede impulsar de manera efectiva el posicionamiento web, así como el tráfico y las conversiones. Además de poder fortalecer las habilidades y reputación de la marca. Creación de enlaces Alinear tu clínica dental con los sitios web adecuados, hará que Google eleve rápidamente tus posiciones. Pero, recordemos que para ello debemos utilizar enlaces relevantes de sitios oficiales, con credibilidad y de calidad. Cómo el SEO puede ayudar a mi negocio El SEO o el posicionamiento web es una de las herramientas más importantes en la estrategia de marketing digital, debido a que esta permite que las páginas logren obtener los primeros puestos en los resultados de búsqueda. Lo cual se transforma en una mayor visibilidad y por ende en más tráfico y contactos. Pero para poder garantizar este tipo de beneficios, es necesario contar con expertos, ya que requiere de un trabajo constante para mantenerse en las primeras posiciones, debido a los cambios de algoritmo de Google. Conduciendo el tráfico Para garantizar el éxito comercial de tu clínica dental es necesario mantener un equilibrio entre una web innovadora y un tráfico de visitas alto. Esto permitirá guiar a los consumidores potenciales a los servicios que ofreces, para así poder impulsar la captación de nuevos pacientes. Asequible Uno de los grandes beneficios del SEO es que, en comparación con otras estrategias, este puede resultar muy económico, debido a que las agencia SEO suelen cobrar solo por retenciones mensuales, en la cual incluyen el servicio de mantenimiento para garantizar la posición obtenida y a su vez lograr mejorarla. Pero lo más recomendable es dejarle tu marca a empresas experimentadas que logren mantenerse al día con las tendencias y técnicas modernas. Duración en el tiempo Los motores de búsqueda como Google siempre están en constante evolución y cambio de sus requisitos para el posicionamiento SEO. Esto lo hacen con la intención de poder evitar que las empresas monopolicen el sistema. Es por ello que siempre se debe estar en constante actualización de la información y estrategias, de lo contrario puede que tu web retroceda en las posiciones que ya había ganado y sea adelantado por la competencia. Credibilidad En un mercado tan competitivo y cambiante, el tiempo es dinero. Por lo cual uno de los aspectos más importantes en las estrategias SEO es garantizar que la información que se proporciona ya sea sobre cuidado dental, implantes, revisión dental o dentistas, sea fiable y de calidad, ya que de lo contrario se podrá perder el cliente para siempre. ROI Más conocido como retorno de la inversión, es una medida que hace referencia a la cantidad de tiempo, dinero y energía en relación con los resultados obtenidos en las estrategias implementadas. Cabe destacar que las estrategias SEO se caracterizan por tardar varios meses en otorgar resultados, pero es bien sabido que estas cuentan con un ROI más alto. Beneficios de un blog para una clínica dental Los blogs representan una opinión orgánica generada por el usuario. Esto quiere decir que un gran blog es considerado como una fuente de información creíble, el cual se logra posicionar en la industria dental. Muchas clínicas dentales utilizan esta herramienta para optimizar su web y poder mantenerse en tendencia. Contenido actualizado Los acontecimientos actuales relacionados con la industria son considerados como los ladrillos que construyen cada una de las secciones en un blog. Esto quiere decir que dicha herramienta es de gran importancia para las webs si se mantienen actualizados. Con los blogs se logra llamar la atención de los usuarios para aumentar la visibilidad y tasa de conversión. Relaciones con los clientes Las relaciones con los clientes tiene que ver con el intercambio de satisfacción y lealtad. Los blogs son un espacio único de la red en donde el consumidor puede expresar libremente sus preocupaciones por un servicio o producto en particular. Esto quiere decir que le da a la empresa la oportunidad de satisfacer dichas necesidades para resolver los problemas de su público objetivo. Posicionamiento de marca Como ya lo hemos comentado el objetivo del branding es alinear tu empresa con las necesidades y deseos de los clientes. Esto se vuelve mucho más sencillo con la ayuda de los blogs, ya que nos permiten generar información y material de apoyo, el cual respalda nuestros servicios y productos. Una vez que la marca logra posicionarse, los blogs se convierten en un elemento básico en la mente de los clientes. Mejora el SEO Al igual que las redes sociales, los blogs tienen la capacidad de mejorar o aumentar el SEO en las páginas web. Incluso pueden ser utilizados para atraer enlaces externos, debido a que, si contamos con contenido de calidad, otros sitios web pueden utilizarnos como referencia y enlazarnos. Además, esta herramienta nos permite usar correctamente las palabras claves para poder llegar a las búsquedas de nuestro público objetivo. Estrategias de marketing digital y redes sociales Las redes sociales juegan un papel de gran importancia en donde se garantiza la participación de la audiencia. Recordemos que una vez comenzada la conversación e interacción con los usuarios se logra una relación directa con los mismos, lo cual se traduce en mayor lealtad por parte de los consumidores. Plataformas Con la evolución constante de la tecnología, al igual que los buscadores, las redes sociales cambian, debido a actualizaciones de seguridad y optimización de sus funciones. Es por ello que para poder aprovechar sus beneficios al máximo es necesario distribuir las estrategias en varias plataformas para ver cuál funciona mejor: Facebook: cuenta con millones de usuarios en todo el mudo, lo cual la hace el líder en las redes sociales y permite crear oportunidades para conectar con una amplia red de clientes. Instagram: es una plataforma de redes sociales que tiene como principal objetivo fomentar el uso de imágenes. Esto es idóneo para el marketing dental online, debido a que se puede decir mucho más con una imagen o video que en textos. YouTube: al ser uno de los motores de búsquedas más utilizados a nivel global, cuenta con millones de usuarios a los cuales podemos acceder si sabemos implementar adecuadamente las estrategias comerciales. Recordemos que esta plataforma está relacionada directamente con los videos. Tendencias Las modas son consideradas poco fiables, debido a que nunca se sabe cuándo aparecerá una nueva tendencia o cuánto se mantendrá. Sin embargo, siempre hay que estar preparados para mantener actualizado nuestro contenido y así poder impulsar nuestra clínica. Influencers Los influencers de las redes sociales son aquellas personas que de cierta manera dictan las modas o tendencias futuras. En sus comunidades representan fuentes de autoridad local, la cual puede ser usada a tu favor, ya que sus seguidores son leales y pueden inclinarse a favor de sus ideales o consejos. Publicidad en Online Los mejores anuncios online para las clínicas dentales se consideran exitosos cuando captan de manera correcta la atención de los usuarios. Es por ello que gran parte de las empresas confían en contenido expresivo y creativo para promover sus servicios o productos. Publicidad en Internet Vs Publicidad en Televisión La publicidad en internet es un tanto diferente a la publicidad tradicional, debido a la utilización de anuncios emergentes. Esto se debe a que los anuncios en la publicidad televisiva nos dan la opción de poder cambiar de canal o salir de la sala. Mientras que los implementados en internet suelen obligarnos de una u otra manera a prestar atención. ¿Vale la pena el marketing Online? El marketing y la publicidad se pueden considerar como estrategias complicadas, debido a que internet se ha inundado de un desorden inútil de múltiples estrategias durante décadas. Es por ello que el contenido original y las acciones oportunas son la clave del éxito en cualquier campaña de marketing en internet a implementar en tu clínica dental.

El posicionamiento web, también conocido como SEO, es el método que nos permitirá implementar múltiples estrategias para aumentar orgánicamente los visitantes a la web de nuestra clínica dental. Esto a su vez nos ayudará a mejorar el perfil y visibilidad online de la marca. 

Recordemos que una campaña de SEO exitosa será vista con autoridad en la odontología, la cual estará entre las primeras webs que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda. Esto se debe a que los buscadores como Google le mostrará nuestra web a los usuarios que busquen términos relacionados con la odontología. Entre las principales acciones que el SEO puede hacer por tu empresa están:

  • Aumentar la presencia online: con ayuda del SEO podrás dirigir nuevos visitantes a tu sitio web. Esto es posible gracias a la implementación de términos de búsquedas, también llamados palabras claves. 
  • Optimizar el sitio web: uno de los aspectos más relevantes en las campañas de SEO dental es lograr que la página web sea más atractiva y fácil de usar. De esta manera es más probable que los usuarios se queden un tiempo prolongado . 
  • Mejorar la autoridad del sitio web: las páginas webs que se consideran de autoridad en un tema específico, son las que suelen aparecer en las primeras posiciones en los buscadores cuando los usuarios están investigando términos relacionados con dichos temas. 
  • Obtener nuevos pacientes: al lograr obtener todos los beneficios mencionados anteriormente, tu clínica dental experimentará un aumento de pacientes que buscan o necesitan los servicios que ofreces.

¿Qué retorno de la inversión debería esperar?

El retorno de la inversión o ROI es un método diseñado para poder calcular o realizar una comparación de gastos ocasionados en las campañas de SEO con el éxito que se ha logrado obtener. Para poder contar con una cantidad de conversiones equivalente a tu inversión, deberás calcular las finanzas de la clínica después de haber trazado minuciosamente tu campaña de marketing. 

También es recomendable contar con expectativas realistas y acordes al tamaño de tu marca. Recordemos que una pequeña o mediana empresa no tendrá el mismo aumento de clientes que una grande. 

¿Cuánto tiempo tarda el SEO en dar resultados?

El tiempo que pueda pasar para ver resultados significativos en tu campaña de SEO dental es relativo y dependerá de muchos factores, incluso pueden llegar a pasar meses. Pero esto no debe ser motivo para disuadirte de continuar con la campaña, debido a que los resultados serán inmemorables. Recordemos que las estrategias de SEO son un maratón y no un Sprint. Algunos de los aspectos a tener en cuenta sobre el tiempo que tarda el SEO en otorgar resultados son:

  • Las campañas de SEO pueden tardar meses: el tiempo para obtener resultados puede ser de semanas o meses, debido a que este tipo de campaña tiene sus métodos y tiempos. 
  • Los motores de búsqueda funcionan lentamente: por lo general los motores de búsqueda tardan un tiempo en rastrear los sitios web que comenzaron a mejorar, para poder establecerlos como una autoridad en el negocio dental. 
  • La perseverancia y la paciencia son las claves: debido a que los resultados toman tiempo, lo más recomendable es tener paciencia cuando estos no son inmediatos. Una campaña de SEO para clínicas dentales requiere cientos de horas de trabajo, por lo que realizarlos de manera acelerada sería perjudicial. 
  • Los resultados están marcados por dos aspectos: el primero es la clasificación SERP más alta y el segundo es el aumento constante de visitas o clientes. 
  • Al final alcanzarás la estabilidad: es aquí cuando los números dejan de aumentar y alcanzas una cifra estable. Esto es algo natural y lo más recomendable cuando sucede es enfocar las campañas en tratar de mantener dichos números.

Campaña de marketing dental: ¿local o nacional?

Lo primero a tener en cuenta entre las campañas de marketing local y nacional es que ambas juegan un papel totalmente diferente en tu clínica dental. Por ejemplo, el SEO local impulsa el tráfico de los sitios web que se centran en una ubicación específica de la ciudad o provincia en donde estás. Mientras que el SEO para una clínica dental nacional busca conducir a la audiencia mundial relacionada con dicho tema a tu sitio web. 

Es por ello que para poder saber cuál es el que mejor se adapte a tu marca debes determinar tus objetivos y metas. En otras palabras, el SEO para dentistas local se suele utilizar en empresas que buscan atraer nuevos pacientes que se encuentran en los alrededores de la clínica y las campañas nacionales están relacionadas con intereses más universales. 

Evaluación de tu página web dental con indicadores clave de rendimiento

Los indicadores claves del rendimiento o KPI son herramientas que utilizamos para determinar la eficacia de las campañas de SEO dental. Esto quiere decir que nos permite conocer qué aspectos están funcionando en las campañas y cuáles debemos mejorar para aumentar las conversiones. Entre los KPI más importantes se encuentran: 

  • El aumento de los clientes: este suele ser el objetivo final de toda campaña SEO dental. 
  • Tráfico orgánico: se enfoca en las personas que utilizan el SERP para visitar tu sitio web. 
  • Clasificación de palabras clave: conseguir las palabras claves adecuadas o de alto rango es la mejor manera de poder posicionarse adecuadamente en los resultados de búsquedas, lo cual, se convertirá en más visitantes. 
  • Tasa de rebote baja: es cuando las personas visitan una página web y luego la abandonan. 
  • Páginas por sesión: es una métrica que te permitirá ver la cantidad de url de tu sitio web que los usuarios visitan en una sola sesión.

Cómo optimizar el SEO dentro de una web para tu negocio dental

Cuando hablamos de SEO dentro de las webs, nos referimos al trabajo realizado en tu página web para hacerla más atractiva a la vista de los usuarios y los motores de búsqueda como Google. Recordemos que ofrecerles la mejor experiencia a los usuarios nos ayudará a obtener una mejor clasificación. Lo cual a su vez se convertirá en más visitantes y por ende en conversiones y pacientes. Los pasos más destacados para mejorar internamente una web son:

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  • Selección correcta de palabras claves: las palabras claves bien pensadas con altos volúmenes de búsqueda mensual que se enfocan directamente en tus servicios te beneficiará considerablemente. 
  • Optimizar la estructura del sitio web: esto significa garantizar que para los usuarios y los motores de búsqueda sea sencillo navegar por tu web y encontrar la información relevante.  
  • Creación de contenido personalizado: es necesario crear contenido exclusivo para tu sitio web, con el cual los usuarios se sientan atraídos y les aporte valor. Un gran ejemplo son las publicaciones en los blogs o artículos académicos. Recordemos que entre más contenido original y de calidad tengas, mayores serán las probabilidades de establecerte como una web con autoridad. 
  • Adición de Google Analytics: este tipo de cuentas se puede abrir gratuitamente y puede ser utilizada para realizar un seguimiento de las estadísticas importantes como el tráfico web, la tasa de rebote, entre otros KPIs que hemos comentado. 
  • Agregar un mapa del sitio: este documento o página web, le permite a los visitantes y a los motores de búsqueda encontrar con mayor rapidez las páginas de gran interés en tu sitio web. Además de ayudar a los motores de búsqueda a conocer cuál es la relevancia de las url y cómo estas se relacionan entre sí. 
  • Seguridad de sitios web: garantizar la seguridad de tu información y las de tus pacientes es primordial para el éxito de cualquier clínica dental. Una brecha de seguridad puede causar grandes pérdidas de recursos y reputación a tu empresa.
  • Velocidad de carga del sitio web:  los sitios webs con un tiempo de carga lenta harán que la experiencia de los usuarios no sea la más óptima y por ende evitará que visiten toda la web por completo o en el peor de los casos que se vayan y no deseen volver.  
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Cómo optimizar el SEO fuera del sitio para tu negocio dental

El SEO fuera de la web se enfoca en aumentar la autoridad de tu clínica dental y facilita que los motores de búsqueda o las personas te encuentren. A continuación, te mostraremos algunos tips para mejorar la clasificación SERP de tu sitio web: 

  • Creación de enlaces relevantes para tu negocio dental: al vincular tu marca a sitios web relevantes y respetables, lograrás mejorar la credibilidad de tu web, aumentando así el perfil de enlaces de tu sitio. 
  • Limpieza del perfil de enlaces de los sitios web: cuando un sitio web relevante o respetable se enlaza a tu página web, también te ayudará a obtener mayor autoridad en ese tema. Pero para ello deberás asegurarte de que todos sus enlaces estén actualizados, ya que los enlaces muertos dañaran tu credibilidad. 
  • Listados de directorios específicos para tu clínica dental: incluir tu sitio web en directorios relevantes del sector es una de las mejores maneras para facilitarle a las personas y los motores de búsqueda encontrarte. 

Integración de redes sociales para tu negocio dental

Mantener una presencia online a través de las redes sociales puede ser de gran ayuda para cualquier negocio. Esto se debe a que sitios como YouTube, Facebook e Instagram juegan un gran papel al momento de captar la atención de los clientes potenciales. Es aquí donde un equipo de expertos especializado en el tema como nosotros puede ayudarte a que tus redes sociales se actualicen constantemente con contenido atractivo: 

  • Gestión y optimización de YouTube: con la ayuda de esta plataforma y la utilización de contenido personalizado, podrás promocionar tu sitio web. Al elegir este método, nuestro equipo se encargará de brindarte la orientación que necesitas para producir contenido de gran calidad y aporte para el usuario.
  • Manejo de las principales redes sociales: por lo general cuando se maneja una clínica dental el tiempo es un factor fundamental, lo cual hace que mantener actualizadas las diversas cuentas de redes sociales sea casi imposible. Es por ello que nosotros no solo nos encargaremos de actualizarlas constantemente, sino de mejorar la visibilidad de tu negocio.
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Seguimiento del crecimiento de tu empresa dental

Al contar con una campaña de SEO para tu clínica dental un factor fundamental para su éxito es el estar al tanto de cómo se está desarrollando y cuáles son los efectos que está teniendo en el crecimiento de tu empresa. Para estos casos existen múltiples herramientas que te pueden ayudar a descubrir cuáles son las partes más efectivas de la campaña y cuáles debes mejorar:

  • Seguimiento telefónico: con esta herramienta podrás descubrir que parte de la campaña ocasionó que los clientes te encontrarán y quisieran contactarte. 
  • Seguimiento de formularios: con la ayuda de los formularios de contacto podrás saber dónde se encuentra el cliente que lo completa, para así lograr crear estrategias dirigidas a esa localidad. 
  • Informes de tráfico: existen varias herramientas que te permitirán averiguar cómo   está funcionando el tráfico de tu sitio web, ya sea de forma semanal, mensual, trimestral o anual. 
  • Informes de clasificación: este es un método opcional, el cual es utilizado para saber en dónde se ubica un sitio web dentro de los motores de búsquedas. 

SEO dental: una solución de publicidad digital probada

El SEO y el marketing digital son una forma comprobada de aumentar el tráfico en las páginas web, mientras se amplía la base de clientes. En otras palabras, es la manera más eficaz de aumentar tus clasificaciones en los motores de búsqueda, para así poder mejorar la credibilidad y autoridad de tu negocio. Tu clínica dental requiere más que solo la publicidad boca a boca para poder crecer hoy día. 

En el mundo actual existen múltiples herramientas que pueden otorgarte grandes opciones para mejorar las conversiones, credibilidad y prestigio de tu marca. Recuerda que entre más conozcas e implementes las herramientas del SEO, más rápido estarás hacia el camino del éxito.

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