El mercado inmobiliario es uno de los que más fluctuaciones han tenido a lo largo de su historia, esto hace que sea complejo incursionar en él. Sin embargo, existen numerosas compañías de este nicho las cuales han logrado mucho éxito. El gran secreto detrás de ese éxito es el Marketing digital Inmobiliario, es decir, la puesta en marcha de estrategias que le permiten a estas compañías captar un mayor número de clientes luego de posicionar su marca en las posiciones más altas de este mercado.
Ahora bien, todas estas estrategias se han adaptado con el paso del tiempo, lo que nos ha traído la incursión de tácticas que se centran en la promoción de una compañía inmobiliaria haciendo uso de redes sociales o bien a través de los principales motores de búsqueda de internet.
Si estás interesado en saber las Tendencias del Marketing Digital Inmobiliario en este 2.021, has llegado al artículo indicado. Nos dedicaremos a mostrarte los pasos que debes seguir para estar al día con las principales estrategias de mercadeo actuales que permitirán mejorar tus ventas y el posicionamiento de tu marca.
Cómo es el Marketing Digital Inmobiliario
Lo primero que debes saber es que el Marketing Digital Inmobiliario se centra principalmente en mostrar las mejores ofertas de este mercado por medio de redes sociales o bien la web. Ahora bien, la empresa que ofrece estos pisos ganará un mayor prestigio y reconocimiento a medida que capte mayores clientes.
Sin estas estrategias de promoción será muy difícil que una empresa inmobiliaria logre resaltar sobre la competencia, de esta forma estará condenada al fracaso. El secreto de incursionar en este mundo e incluso mantenerse a flote en él, es empleando estas tácticas de mercadeo.
Un punto importante antes de llevar a cabo cualquier táctica de Marketing Inmobiliario es estudiar tu público objetivo. Esto garantiza el éxito de cualquier herramienta que emplees para posicionar tu marca o bien para captar clientes.
La tendencia actual en este sector del mercadeo es hacer uso de las redes sociales y de la web para promocionar nuevas ofertas inmobiliarias. Muchos expertos han descubierto que en estos últimos años, el impacto ha sido mayor haciendo uso de medios digitales por sobre los tradicionales.
Diseño web para una inmobiliaria
Antes de incursionar en el mundo de los medios digitales, debes saber que el primer paso debe ser crear una página web de tu inmobiliaria. De esta manera podrás iniciarte en este gran mundo tecnológico y comenzar a captar a tus primeros clientes.
El diseño web para una inmobiliaria debe exhibir los pisos y casas que están en promoción además de darle la facilidad al visitante de la página web de poder adquirirlo. Por otro lado, deberás mostrar un contenido vistoso para el público, en el cual puedas informar sobre las últimas novedades en este mercado y además darte a conocer.
Debes tener en cuenta que este contenido tiene que cumplir con algunos parámetros de los principales motores de búsqueda como Google. Ahora bien, estas exigencias son para favorecerte, ya que, cumpliéndolas tu página web podrá mostrarse a muchas más personas gracias a un mejor posicionamiento en la web.
La forma de cumplir con estas exigencias a la perfección es aplicando la optimización de tu contenido. Para ello, existe una herramienta de mucha importancia en estos últimos años de la cual hablaremos en el siguiente apartado.
SEO Local para inmobiliarias
La herramienta de la que hablamos para optimizar tu contenido se conoce como SEO (Search Engine Optimization por sus siglas en inglés). Gracias a ella, no tienes que preocuparte por si te verán en la internet o no, ya que, te posicionará en un lugar alto entre todos los resultados que puede arrojar una búsqueda sobre inmobiliarias.
Debes tener curiosidad sobre cómo funciona esta herramienta, la verdad es que no resulta nada complicada. El SEO opera gracias al uso de las palabras que más usan las personas cuando buscan un contenido determinado en la web. Entonces, si haces uso de ellas, más arriba posicionarás tu página web.
Dentro del mercado inmobiliario, aplicar el SEO Local es una estrategia fundamental. Esta herramienta es de mucha utilidad porque condiciona las búsquedas a un lugar determinado. Por ejemplo, si una persona está buscando pisos en Madrid, la búsqueda se orientará a esta región, con lo cual, será mucho más fácil llegar a potenciales clientes.
El contenido de tu página web optimizado con SEO Local es una garantía de atracción de clientes. Todo esto mejorará tus ventas además de incrementar tu prestigio, lo que te permitirá destacar sobre la competencia y perdurar mucho más tiempo en este complejo mercado.
Uso de Google y Facebook Ads para vender pisos
En un nicho tan competitivo como lo es el mercado inmobiliario, siempre hacen falta estrategias que ayuden a promocionar tus productos. Una de las más usadas en estos últimos años son Google y Facebook Ads, herramientas que crean anuncios en línea o Ads para abarcar un mayor público.
Te podrías preguntar ¿Estás herramientas son útiles?; sin lugar a duda si lo son, ya que, podrías promocionar los pisos que tienes a disposición a gente muy interesada en adquirir una vivienda. Mostrar tus productos a personas interesadas es una garantía de ventas.
Facebook Ads es útil para ofertar los pisos que tienes en venta por medio de las Redes Sociales. En cambio, Google Adwords colocará tu página web en el primer lugar de los resultados de esta búsqueda para que así puedas captar mayor público que podría estar interesado en adquirir uno de tus bienes.
Cualquier estrategia de Marketing inmobiliario en tendencia debe hacer uso tanto de Facebook Ads como de Google Ads, ya que, es una forma de abarcar mayor cantidad empleando medios digitales que cada día están más presentes en la vida de las personas.
Inbound Marketing para inmobiliarias
Una de las premisas en el mercadeo que cambió en los últimos años es la de ir tras el público que estás interesado. Ahora lo que se busca es que las personas lleguen a ti, esto se logra aplicando el Inbound Marketing, una de las estrategias que ha sido una tendencia en estos últimos años.
Esta táctica de mercadeo consiste en la creación de contenido que sea atractivo para tu público objetivo. De esta forma es como envuelves a tus clientes en tus redes sociales o bien en tu página web y sentirán la necesidad de conocer aún más sobre ti o de tus bienes.
Ahora bien, el Inbound Marketing para inmobiliarias requiere de un contenido que incentive al cliente a visitar el piso. Para ello, deberás mostrarle todas las cualidades de ese inmueble además de hace énfasis en la calidad del servicio que estás dispuesto a ofrecerle.
Este tipo de contenido busca generar confianza en el potencial cliente, esto se logra fácilmente acompañándolo en todo el proceso, desde la visualización de tu contenido, hasta el momento en el cual adquiere el inmueble.
Email Marketing efectivo para el sector inmobiliario
Una de las primeras tácticas que se implementaron en el Marketing Digital fue enviar correos electrónicos a las personas para que pudieran conocer sobre una compañía. En realidad esto fue una evolución de una antigua práctica de entregar panfletos o de enviar correspondencia.
Una de los nichos en los cuales funciona muy bien esta táctica conocida como Email Marketing es en el sector inmobiliario. La razón es que llegas a las personas con ofertas muy interesantes que incentivan al cliente a conocer más tanto del inmueble como de ti.
La efectividad de esta estrategia radica en el contenido que envíes, en sí debe ser muy atractivo. Para ello hazle llegar a las personas promociones de pisos y las últimas novedades en este mercado cambiante. Hay muchas personas que desean estar informadas sobre este complejo mundo y con el Email Marketing puedes llegar a ellos.
Con el pasar del tiempo las redes sociales han abarcado cada vez mayor importancia en la vida de las personas. Por esta razón las más recientes estrategias de mercadeo se han enfocado en abarcar estos medios de comunicación, para así llegar a más potenciales clientes.
Ahora bien, las Redes Sociales en el sector Inmobiliario garantizarán la rentabilidad de tu negocio. Podrás llegar a un mayor número de personas y sobre todo a aquellas que muestran interés en este sector. De esta forma es mucho más fácil convertir visitantes en clientes, obteniendo de esta forma más ganancias.
El contenido que debes manejar en redes sociales debe adaptarse a las necesidades de este público. Es decir, debes emplear imágenes y videos que puedan quedarse en la mente de las personas y que los incentiven a compartirlo.
Una gran ventaja que ofrecen estos medios de comunicación en la facilidad con la que se comparte el contenido, esto le permite a cualquier compañía abarcar una mayor cantidad de personas. Por esta razón, el uso de redes sociales se ha convertido en el pilar fundamental de cualquier Plan de Marketing Digital.
Conclusiones
En este artículo pudiste conocer las Tendencias del Marketing Digital Inmobiliario en este 2021. Estas novedades van enfocadas principalmente a captar el mayor público posible haciendo uso de los medios digitales los cuales cada vez están más arraigados en la sociedad.
Todos los procesos en el mundo están sujetos a cambios, y más aquellos relacionados con las interacciones humanas. Por esta razón en Inboost Marketing estamos a tu disposición para aclarar cualquiera de tus dudas y además darte las mejores orientaciones para que sepas hacia donde van las nuevas tendencias.