¿Sabías que el 80% de búsquedas locales genera conversiones? Sin embargo, algunas empresas no logran que sus anuncios locales den el resultado que desean. Y es que solo segmentar por geolocalización no es suficiente para lograr conversiones por publicidad local. ¿Es una buena estrategia? ¡Por supuesto que sí! ¿Es suficiente? Claramente no. Necesitas una estrategia más ambiciosa que te permita obtener mejores resultados. Te proponemos tres maneras inteligentes de mejorar las ventas con Google Ads. Son tácticas que te ayudarán a hacer algo más que enviar anuncios a las personas cercanas a tu negocio.
1.- Utiliza extensiones de anuncios locales
Las extensiones de anuncios son una herramientas fantástica para mejorar las conversiones. Con Google Adwords podrás atraer clientes desde el primer momento.
Muchos negocios hacen publicidad local de Google sin conocimientos específicos. Y al no conocer la importancia de estas, no las utilizan.
Para ahora que conoces su existencia, tenlas siempre presentes al diseñar tus anuncios de búsqueda local de Google.
Los principales beneficios de las extensiones de anuncios para uso local
- Aumento de las tasas de clics.
- Aportas más información o puedes crear contexto adecuado sin superar los límites de caracteres en el texto real del anuncio.
- Favoreces las interacciones al simplificarlas. Con un solo clic, pueden llamarte.
Usar extensiones de anuncios te proporciona espacio adicional para impulsar al público a clicar en tu anuncio en los resultados de búsqueda.
Es facilísimo.
Y gratis.
1ª Extensión de Google Ads para negocios locales, la localización
Si buscas hacer publicidad local, necesitas una extensión de localización.
Es lógico, ¿no?
Pero te sorprendería saber la cantidad de negocios locales que no lo utilizan.
Quizá tus competidores no lo usen. No caigas tú en ese error y logra más conversiones.
¿Pero sabías que el 76% de usuarios que realizan una búsqueda local visitan el establecimiento ese mismo día?
¿Y que el 28% efectúa una compra?
Usa las extensiones de localización en tus anuncios locales.
Puedes hacerlo directamente desde la pestaña de extensiones de tu panel de Google Ads.
Así, cuando los usuarios hagan clic en su ubicación en un anuncio, automáticamente serán dirigidos a Google Maps para facilitar su navegación.
Y de este modo se multiplican las visitas locales.
2ª Extensión de Google Ads para anuncios locales, la llamada telefónica
Un elevadísimo porcentaje de búsquedas locales llegan desde dispositivos móviles.
Algo lógico, porque en muchos casos buscas un negocio fuera de casa. Sea en la zona en la que vives o trabajas, o en otra que has visitado ocasionalmente y no conoces bien.
Necesitas algo, coges el móvil, haces tu búsqueda y ves un negocio que aparentemente es lo que necesitas.
Si aún tienes una duda, probablemente llames por teléfono para asegurarte antes de acercarte al local.
Y ahí es donde la extensión de la llamada telefónica es clave para mejorar las ventas a través de anuncios de búsqueda local en Google.
Si tú mismo o un empleado puede contestar llamadas, usa esta extensión. Te ayudará a lograr más ventas.
3ª Extensión para anuncios locales, la ubicación afiliada
Esta es una opción más avanzada. Aunque no está disponible para todos los países ni para todos los sectores.
Si tu negocio está entre los que sí pueden usarlo, precisamente usar esta táctica te permitirá ganar a tus competidores logrando más visitas y conversiones desde la publicidad local de Google.
Las extensiones de ubicación afiliada son extensiones en tus anuncios de búsqueda con afiliados que venden sus productos.
¿Eres un fabricante o distribuidor que vende productos a tiendas minoristas? ¿Otras tiendas físicas o supermercados que no son tuyas venden tus productos?
Las extensiones de ubicación afiliada son muy rentables. Pueden generar grandes beneficios para tu empresa. Y con un precio por clic muy bajo.
Quizá la persona no quiera esperar tu envío online. Puede que lo quiera de inmediato.
Así que señalándole la tienda más cercana a su ubicación que lo tiene puedes lograr esa venta.
Además, si produces o distribuyes algo a comerciantes minoristas y logras que vendan tu producto, más te lo comprarán.
4ª Extensión de Google Ads para negocios locales: vínculos a sitios dinámicos
Los enlaces a sitios dinámicos son «lo más de lo más» en anuncios locales.
Su objetivo es conectar a los usuarios que realizan una búsqueda con el contenido que realmente buscan. En tiempo real.
Para hacerlo se basan en la Inteligencia Artificial y en el historial de visitas al sitio y de búsquedas anteriores.
Prueba los vínculos de Google y haz un seguimiento de su funcionamiento durante varias semanas.
Si no cumplen tus expectativas, no te rindas. Puedes crear tus propios vínculos a sites.
No te vuelvas loco añadiendo vínculos a páginas web sin ton ni son. El número no es lo que cuenta, sino su calidad. Céntrate en los beneficios prácticos.
Define bien el texto y el lugar de tu web al que envía. El truco para mejorar las ventas con Google Ads con esta extensión está en esa elección coherente y directa entre ambos.
Por ejemplo, «Compra tu camiseta de algodón blanca» no debe llevar a tu catálogo general sino al artículo directo o a una sección del catálogo en la que solo haya camisetas de algodón blancas.
Consigue la insignia de garantía de Google
Mejorará la visibilidad de tu negocio local.
Y generará más confianza.
2.- Orienta anuncios a palabras clave locales
Usar palabras clave localizadas mejora las posibilidades de que tus anuncios locales aparezcan en búsquedas.
Piensa en la forma de expresarse de tus clientes.
¿Crees que la mayoría usaría «tienda de repuestos a treinta kilómetros a la redonda de Laguardia»?
¿O «abogado de familia en el Sur de la Comunidad Foral de Navarra»?
Seguramente no coincidan con palabras localizadas que usarían los lugareños.
Es más probable que busquen «tienda de repuestos en Rioja Alavesa» o «abogado de familia en Ribera Navarra».
Debes tener en cuenta que personas de otros lugares geográficos pueden buscar negocios locales cercanos a tu ubicación. Por ejemplo, porque está preparando un viaje o excursión.
O por simple curiosidad.
Esto tiene un problema. Y es que podrías pagar por cientos de clics que no están cerca de tu ubicación y no van a llegar de inmediato a tu local a consumir.
Entonces, ¿qué puedes hacer?
Usa herramientas como SEMRush para identificar palabras clave con niveles de competencia de alto volumen y nivel medio relacionadas con las búsquedas locales.
Combínalas con la orientación por ubicación geográfica.
Y no las uses en tus títulos.
3.- Ejecuta «anuncios de búsqueda local» y utiliza modificadores de ofertas
Los anuncios locales son la opción más rentable para lograr ventas reales locales.
Pero para lograrlo necesitan un trabajo de configuración.
Es sencillo pero lleva unos minutos.
Las personas que buscan empresas locales en Google a menudo obtienen resultados que se muestran primero en Google Maps.
Las empresas con insignia de garantía también suelen estar mejor posicionadas, así que haz lo posible para conseguirla.
Estos anuncios de búsqueda local en Google no llevan a tu web directamente sino a la ficha de tu negocio de Google My Business. En ella ven información del horario de apertura, la ubicación o direcciones, reseñas, fotos y más.
Optimiza tu ficha de negocio local.
Y haz que tus anuncios se muestren en Google Maps directamente.
Cómo hacer despegar tus anuncios de búsqueda local de Google
- Ejecuta extensiones de ubicación en tus anuncios de Google.
- Crea o actualiza tu ficha de Google My Business con información relevante y actualizada.
- Optimiza las ofertas para la orientación geográfica.
- Optimiza tus palabras clave para ubicaciones.
- Agrega extensiones de ubicación en tus anuncios.
Cómo optimizar tus ofertas para la búsqueda geográfica que te interesa
Enfoca tus ofertas al radio o ubicación más cercana a tu negocio.
Así te estarás enfocando en el tráfico que está más cerca.
En menor medida puedes poner algún anuncio con un radio de acción más amplio.
¿Y qué ganas con ello?
Esto te permite lograr más tráfico al apuntar a ubicaciones más amplias. Pero concentrando la mayor parte de la inversión en los clientes potenciales mucho más probables de tu negocio.
Para hacer esto:
- Ve a la pestaña de ubicaciones en el Panel de Google Ads.
- Selecciona las ubicaciones actuales a las que está orientando y clica en la columna de ajuste de la oferta.
- En la nueva ventana que se abre, edita los ajustes de la oferta. Si haces un ajuste del 50%, tu oferta normal para una búsqueda de palabras clave aumentará en un 50%. Es decir, si pujas por 10 euros por clics normales, le dirás que puje por 15 euros.
¿Qué estrategia usar aquí?
Crea múltiples niveles de radio alrededor de su negocio, por ejemplo marcando
- 5 kilómetros.
- 10 kilómetros.
- 20 kilómetros.
Seguidamente configurando ofertas para pujar por más cuanto más cerca esté la ubicación
- 5 kilómetros: aumente las ofertas en un 50%
- 10 kilómetros – oferta normal
- 20 kilómetros: disminuye las ofertas en un 25%
Haga clic en Guardar en tus ofertas.
No pierdes posibles conversiones. Pero te centras en obtener las más probables.
Conclusión sobre publicidad local en Google
Sigue estas tácticas de Inboost Marketing para potenciar la efectividad de los anuncios locales de Google y lograr más conversiones.
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