¿Por qué es tan relevante la optimización de PPC? La publicidad PPC bien ejecutada puede proporcionar un alto retorno de la inversión a un negocio. ¿Pero qué quiere decir eso en realidad?
La dificultad del éxito de este tipo de campañas estriba en superar a la competencia y ganar una puja con una palabra clave que te interesa. Por eso te vamos a mostrar en este artículo estrategias de optimización de campañas PPC que te permitan lograrlo. Y que te ayudarán a lograr las conversiones deseadas.
Aplicando estos consejos de optimización de anuncios PPC tus campañas te proporcionarán mejores resultados.
¿Qué es la optimización de PPC?
La optimización de PPC consiste en la práctica que consiste en analizar los grupos de anuncios PPC a nivel de campaña para mejorarlos y obtener mejores resultados. Gracias al análisis se identifica qué cambiar para su mayor éxito.
Así puedes modificar los textos del anuncio, la oferta de palabras clave o las páginas de aterrizaje, entre otros cambios.
¿Qué implica la optimización de PPC?
Optimizar anuncios de PPC implica mejorar determinados aspectos de los anuncios con el fin de obtener más clics. Si el anuncio no está optimizado para la búsqueda es un elemento inútil.
Optimizar campañas de PPC supone actuar sobre tres áreas.
- El anuncio.
- La landing page, también llamada página de aterrizaje o de destino que es a la que lleva el clic en el anuncio.
- La segmentación por palabras clave.
Vamos a mostrarte las mejores estrategias de optimización de PPC para lograr anuncios más exitosos y que generen un mayor retorno de la inversión.
5 estrategias de optimización para campañas de PPC exitosas
Aprende con estas estrategias cómo abordar la optimización de PPC de tus campañas para ser capaz de crear anuncios exitosos.
Investigación de palabras clave
Un paso esencial es investigar las palabras clave que generan más clics.
Para un mismo producto puedes encontrar diferentes palabras clave. ¿Con cuáles quedarte y cuáles rechazar?
Vamos a ver paso a paso cómo actuar.
Selecciona palabras clave genéricas y generales relacionadas con tus productos y servicios básicos para empezar. Probablemente tengan mucha competencia. Por ello es recomendable añadir algún detalle que las haga más específicas.
Así, de «clases de inglés» puedes pasar a «clases de inglés para niños de 3 a 6 años» o «clases de inglés infantil en Logroño» o «clases de inglés divertidas para aprender jugando», por ejemplo.
Haz una lluvia de ideas y bombardea todas las palabras clave de cola larga y palabras clave generales con un añadido específico o los adjetivos adecuados que se te ocurran.
Seguidamente utiliza una herramienta para comprobar el volumen de búsqueda y competencia de cada palabra clave. Y con esa información elige la adecuada, que debe tener un alto volumen de búsqueda y baja competencia.
Listado de palabras clave negativas
En la optimización de PPC las palabras clave negativas son un punto importante. Son palabras a las que no quieres apuntar porque embarran la intención de búsqueda o porque son utilizadas por usuarios que no tienen interés en el producto o servicio que vendes.
Estas palabras negativas hacen que Google entienda mejor la intención de búsqueda. Y que el anuncio no se muestre a quien no tiene realmente interés en él.
¿Unos ejemplos? Si vendes libros puedes usar la palabra negativa «gratis» para evitar ser mostrado a usuarios que no tienen la intención de comprar sino de leer libros pirateados. O «barato» si vendes productos de alta gama o del sector lujo. O «clases de inglés online» si tus clases son solo presenciales.
Orientación demográfica
Este es un punto esencial para llegar a los clientes que te interesan, por ejemplo por ubicación. Especialmente si eres un negocio local que solo das servicio en un área geográfica muy restringida en una ciudad concreta o en ella y el pequeño área que la rodea.
Pero incluso una empresa grande puede incluir esta estrategia de optimización de PPC. Si solo vende en un país o solo quiere que se muestre una oferta en una región, por ejemplo.
Por eso la segmentación demográfica es tan importante.
Aunque Google también permite otras segmentaciones que te pueden interesar para afinar mejor a qué tipo de personas mostrar tus anuncios:
- Edad. En algunos casos es un factor fundamental para llegar al público adecuado.
- Sexo. Es clave si tu producto solo es utilizado por personas de un sexo.
- Ubicación geográfica, como ya hemos señalado.
- Estado civil, distinguiendo entre solteros, casados y personas en una relación.
- Nivel de educación. Si vendes un Máster, por ejemplo, no tiene sentido mostrar tu anuncio a personas con un nivel de educación básico que no ha pasado la ESO o la escuela elemental.
Probar el texto del anuncio
Las pruebas o test A/B son la forma eficiente de probar qué texto de anuncio consigue más conversiones. Crear dos versiones de un texto y testar cuál obtiene más clics es una buena decisión.
Puedes probar diferentes cambios. Por ejemplo, el color del anuncio. O la página de destino a la que lleva. O la llamada a la acción que incluye.
Durante el tiempo de prueba Google mostrará al azar uno u otro anuncio y podrás comprobar cuál genera mejores resultados. Es decir, cuál te interesa usar de ahí en adelante.
Crear una landing page que convierta
Un punto clave para lograr conversiones es la página de aterrizaje o destino. Sin embargo, aún muchas personas no son conscientes de su relevancia. La optimización de PPC tiene en ella un punto fundamental para su éxito.
Al menos debe incluir:
- Imagen del producto en el anuncio.
- Precio del producto o servicio.
- Información sobre el producto bien presentada y fácil de sintetizar así como su descripción detallada.
- Llamada a la acción potente.
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Analizamos en detalle cada campaña y nos aseguramos de optimizar todos los puntos necesarios para su éxito y que nuestros clientes obtengan una mayor rentabilidad con sus campañas PPC.
