Ningún elemento del marketing digital tendría sentido sin la selección de mensajes efectivos para tu audiencia.
La forma en que explicas lo que ofreces, la manera en que redactas una campaña publicitaria o el valor que aporte tu blog tiene como elementos constitutivos el lenguaje utilizado y el soporte que elijas.
Es por esta razón que al momento de llegar a tu público y construir una identidad empresarial debes realizar una minuciosa elaboración de todo tu contenido.
Para complementar tu estrategia de contenido quizás te vendría bien saber un poco sobre SEO local y cómo utilizarlo para que tu negocio despegue.
Si no tienes idea por dónde empezar para adelantar a tus competidores, a continuación te brindamos algunos consejos para crear una estrategia de contenidos sólida e inteligente.
ÍNDICE DE CONTENIDOS:
- ¿Qué es una estrategia de contenidos?
- ¿Cómo crear una estrategia de contenidos?
- 2.1 Objetivos
- 2.2 Buyer Persona
- 2.3 Auditoría de contenido
- 2.4 Buscar ideas
- 2.5 Tipos de contenido
- 2.6 Publica y analiza
1. ¿Qué es una estrategia de contenidos?
Cualquier activo digital que poseas tendrá algún tipo de contenido. Ya sea una imagen, vídeo o publicación de blog, siempre debes apuntar a definirte como empresa y a destacar el valor de lo que ofreces.
Por supuesto, esto no se puede realizar sin una planificación consistente y bien focalizada. Nosotros te recomendamos enfocarte en estos 3 elementos:
– Para quién escribes
Lo primero que debes hacer antes de comenzar con cualquier estrategia digital es preguntarte para quién estás creando contenido.
Para tus clientes, sí. Pero ¿quiénes son tus clientes?
Para responder esta pregunta deberás investigar a las personas que ya hayan hecho negocios contigo y revisar estudios de mercado que puedan aportar datos relevantes.
Una vez hayas definido la audiencia a la que estará dirigido tu contenido, será momento de determinar qué es lo que hace única a tu empresa.
– Valor agregado
El mercado es amplio y tiene de todo. Es posible que ya existan varias empresas ofreciendo los productos o servicios que tú tienes, por lo que debes buscar una manera de entregar un valor agregado.
Revisa a tu competencia y analiza sus fortalezas y debilidades. Busca algo que no tengan, explótalo y consigue ese distintivo que tanto necesitas.
– Formatos y canales de difusión
Sabiendo qué es lo que ofreces y quiénes son tus clientes ideales, será momento de definir los formatos en los que crearás tu contenido. También deberás determinar en qué plataformas digitales será mejor difundir este contenido.
Todo esto dependerá de las personas que hayas definido como público objetivo, analizando si son consumidores de videos, si prefieren descargar e-books, en qué redes sociales tienen mayor presencia, etc.
Un lugar bastante útil al momento de realizar cualquier tipo de difusión son las redes sociales, sobre las que podrás aprender más en nuestro artículo “9 maneras de atraer clientes a través de redes sociales”.
2. ¿Cómo crear una estrategia de contenidos?
Cuando tengas definido todos los puntos anteriores estarás en condiciones de comenzar a trabajar en tu estrategia de contenidos.
Este trabajo requerirá constancia y, sobre todo, de orden.
En Inboost hemos preparado una secuencia de pasos que te ayudarán a crear una estrategia de contenidos de calidad y que sea realmente beneficiosa para tu empresa.
2.1 Objetivos
Es muy difícil ejecutar una estrategia de contenidos sin tener un objetivo claro para esta.
Puede ser que tu objetivo sea atraer nuevos visitantes a tu web mediante posicionamiento orgánico o que busques crear presencia en redes sociales con publicaciones atractivas.
Los pasos para alcanzar cada una de las metas que te propongas son diferentes y por lo tanto necesitarán de un trabajo específico.
Sabiendo con certeza cuál el destino de tu viaje, podrás ejecutar acciones realmente efectivas para tu negocio.
2.2 Buyer persona
Esta es una profundización del público objetivo que anteriormente mencionamos.
Un Buyer Persona es un perfil ficticio en el cual se agrupan características de nuestros clientes.
Le damos un nombre, le asociamos datos demográficos que sean tendencia al momento de realizar ventas y creamos detalles de su historia personal.
Lo importante es que esta persona ficticia cuente con elementos que podamos utilizar a nuestro favor al momento de crear contenido.
Saber sus pasatiempos, situación familiar, miedos, deseos, puesto de trabajo y diferentes elementos de su vida nos ayudará a saber de manera precisa a quién nos referimos cuando emitimos mensajes.
2.3 Auditoría de contenido
Una auditoría de contenido consiste en realizar una revisión minuciosa de todas las piezas que hemos elaborado durante la existencia de nuestro negocio.
Videos, infografías, publicaciones de blog y fotografías son algunos de los elementos que generalmente quedan guardados en nuestros discos duros. Encontrarlos nos servirá para saber qué es lo que ya hemos hecho, analizar cómo ha funcionado y saber si podemos reutilizarlo.
A partir de estos productos podremos obtener ideas para el futuro. Podríamos reescribir algún artículo de blog, juntar un par de fotografías para crear una infografía o editar un video para volver a subirlo.
Reciclar el contenido siempre será una buena alternativa.
2.4 Buscar ideas
Si ya has hecho lo anterior y se te han acabado los recursos, será momento de pasar a buscar ideas para tu estrategia de contenidos.
Lo primero y más sencillo será realizar una búsqueda de palabras claves y enterarte qué es lo que las personas buscan en relación con tu sector empresarial.
También sería interesante revisar las tendencias y sobre lo que las personas están discutiendo en la actualidad. Para esto te vendría muy bien el Planificador de Palabras Clave de Google, así como la herramienta de investigación que ofrece Google Trends.
Otra manera de encontrar ideas es mirar lo que hace la competencia.
No se trata de copiar los textos que escriben, sino de entender cuál es la dirección que debes tomar y crear un contenido con todas las características propias de tu marca.
2.5 Tipos de contenido
Al momento de ejecutar tu estrategia de contenidos podrás encontrar una gran variedad de alternativas.
Si no conoces todas las opciones que el mundo digital tiene para ti, a continuación te dejamos un listado que de seguro te ayudará a crear esas ideas que tanto necesitas.
- Publicaciones de blog
- E-Books
- Infografías
- Videos
- Plantillas
- Estudios de caso
- Podcasts
- Notas de prensa
2.6 Publica y analiza
Cuando ya hayas creado tus piezas de contenido y tengas claros los canales de difusión que vas a utilizar, publica y observa.
Muchos podrían pensar que el marketing de contenidos se termina cuando has publicado tu contenido, pero la verdad es que todo esto es un proceso cíclico.
Al pasar un par de semanas podrás revisar los datos recogidos por las diferentes plataformas y analizar la efectividad de tu estrategia.
Con estos datos podrás determinar qué piezas de contenidos han tenido mejor recibimiento por parte de tu audiencia y cuáles fueron los canales de mayor aceptación. Todas las conclusiones que obtengas al respecto deberás asimilarlas y aplicarlas en las próximas piezas de contenido que generes.
Conclusión
Si eres capaz de organizarte, planificar, analizar y optimizar tu estrategia de contenidos de manera continua, será solo cuestión de tiempo para que saques una ventaja significativa a toda tu competencia.
¡Mucha suerte!
