Diseñar y planificar una estrategia de contenidos SEO no es sencillo. Pero es necesario si quieres mejorar el posicionamiento orgánico de tu web. Y lograr con ello mayores conversiones para tu negocio.
Una estrategia de contenido SEO exitosa requiere tener en cuenta muchos factores. Y dedicar tiempo y trabajo a su planificación. Pero también tiene su premio en forma de resultados. Y eso hace que merezca la pena el esfuerzo.
Para la mayor parte de negocios el objetivo primero es lograr más ventas o contrataciones gracias al SEO. Por eso el primero de los objetivos de su estrategia debe ser conseguir más conversiones. Aunque no sean directas.
Si no vendes por internet, la conversión orientada a la venta será otra: lograr una llamada, la solicitud de un presupuesto, un registro…
Las marcas con contenido para SEO informativos, fiables, entretenidos y de interés convierten más. Porque dan respuestas cuando el cliente o potencial cliente busca. Por eso no vale con posicionar bien. Hay que posicionar bien para lograr conversiones.
Demuestra ser serio o de confianza y da respuestas a las preguntas habituales del cliente que investiga antes de comprar. Si la información que aportas es de interés continuado para el usuario, captarás visitas y clientes con tu contenido para SEO.
Sin una buena estrategia no posicionarás. Y sin una estrategia de contenidos SEO de calidad no aprovecharás tu posicionamiento para convertir.
¿Y cómo lograrlo? En este artículo vas a ver las claves para la planificación estratégica de contenidos. Para que conseguir resultados te resulte más sencillo.
¿Qué es una estrategia de contenidos para SEO?
Es una sucesión planificada de análisis, estudios y acciones destinadas a lograr una mayor conversión de tus contenidos online y un mejor posicionamiento orgánico en Google.
La conversión dependerá de los objetivos que te marques de inicio. Generalmente son las contrataciones o ventas, pero no siempre es así. Porque no todos los proyectos parten de negocios.
En este sentido merecen especial atención los negocios offline. Negocios locales, a pie de calle, que no tienen una tienda virtual. En este caso las ventas se generan en el negocio pero a través de una estrategia de contenidos SEO logra llevar más gente a su local, mejora su reputación de marca, fideliza a sus usuarios.
Y puede conseguir conversiones directas. Por ejemplo: reservas, citas, solicitud de presupuestos, deja su teléfono, se registra para recibir información personalizada… Hay multitud de posibilidades.
Estas estrategias se ejecutan principalmente a través de un blog. ¿Sabías que según HubSpot las empresas que tienen blog reciben un 55% más de visitas que las que carecen de él? ¿Y que 7 de cada 10 usuarios de internet prefiere conocer una empresa a través de sus artículos y no de sus anuncios?
No obstante, una estrategia de contenidos SEO no tiene por qué circunscribirse a un blog. Los contenidos de la web también deben estar orientados al SEO.
Cómo hacer una planificación estratégica de contenidos SEO exitosa
La planificación estratégica de contenidos es clave para lograr resultados. También es una guía para saber qué acciones realizar en cada momento.
No es una agenda ni un simple calendario. Es una estrategia y, como tal, la calendarización de contenidos es solo uno de sus puntos clave.
Vamos a ver todos los pasos para crear y planificar una estrategia de contenidos SEO exitosa.
Definir objetivos
El SEO no es un camino que se emprenda por entretenimiento, sino para llegar a algún lugar. Debes tener claros tus objetivos para crear una estrategia de contenidos que te permita alcanzarlos.
Analizar tu negocio, web, mercado y competencia te pueden ayudar a definirlos.
Huye de generalidades. No te quedes con objetivos vacíos como «quiero vender más» o «quiero que más gente acceda a mi web». Concreta.
Define objetivos SMART. Es decir, objetivos que sean:
- Medibles.
- Alcanzables.
- Relevantes.
- Acotados en el tiempo.
¿Algunos ejemplos? Por ejemplo, puedes determinar que quieres incrementar las ventas online un 20% en el siguiente semestre. O lograr que el 40% de las citas o reservas a tu negocio lleguen por el canal online en el próximo año.
Keyword Research
Una de las claves para una estrategia de contenidos SEO exitosa es un exhaustivo trabajo de Keyword research o investigación de palabras clave.
Olvídate de las muy generalistas. Pueden ser entendidas de tantos modos, que no son interesantes. Si vendes pan no trates de posicionarte con la palabra pan. Muchos solo buscarán recetas. Otros información nutricional.
Además, los negocios locales siempre deben tener en cuenta que necesitan hacer SEO local. Siguiendo con el mismo ejemplo, si vendes pan en una localidad no te interesan las búsquedas que no lleguen de tu zona geográfica.
Las keywords long tail o de cola larga y geolocalizadas son muy interesantes. Eso sí, cuidado si tu población tiene otra homónima en otro país. Especialmente si es mucho más poblada.
Como ves, este es un trabajo que requiere atención, tiempo y trabajo. Pero es esencial para una estrategia de contenidos SEO que te proporcione conversiones.
Ten en cuenta todos los tipos de keywords posibles y cuáles te interesa utilizar: comerciales, transaccionales, informativas…
Redacción de contenidos optimizados para SEO
El contenido para SEO no consiste en añadir contenido en tu blog al tuntún repitiendo una palabra clave. Nada de eso.
La redacción debe tener en cuenta muchos aspectos: qué quieres contar y cómo contarlo. Qué keywords quieres posicionar y con qué objetivos. Cómo quieres que capte y califique Google tu contenido y qué reacción buscas provocar en el lector.
Debes conocer qué lenguaje habla tu cliente. Qué tono necesitas emplear acorde a tu imagen de marca y tipo de contenido para SEO.
¡Y de qué vas a escribir! Porque para una misma KW puedes redactar contenido muy diferente. ¿Qué vas a aportar al lector de interés para alcanzar tus objetivos que sea adecuado para incluir una o varias KW que debes posicionar?
No es sencillo. Pero nadie dijo que hacer bien SEO lo fuera.
Calendarización de los contenidos SEO
El siguiente paso es la calendarización de contenidos. Agendar el contenido que vas a publicar en cada fecha. Si partes de cero o de un contenido muy pobre, prima las KW informacionales. Y cuando tengas un buen número bien posicionadas, combínalas con las transaccionales y comerciales.
Recuerda que la mayor parte de tu contenido debe ser «evergreen». Es decir, sin fecha de caducidad. Deja solo una parte muy reducida al que no lo es, si es que es preciso incluirlo, que no siempre lo es.
Medir los resultados
Medir los resultados es esencial dentro de una estrategia. Porque es lo que te permite comprobar qué funciona y qué no. Y cambiar planes y acciones para lograr cada vez mejores resultados.
Define objetivos en Google Analytics. Mide y realiza informes. Analiza y decide si debes adaptar tu estrategia y determina cómo hacerlo. Cuanto más rápido actúes, mejor. Pero siempre teniendo claro que la medición y análisis debe ser constante.
Y no olvides medir el retorno de la inversión (ROI).
Ventajas de hacer una estrategia de contenidos SEO
- Ganarás visibilidad y autoridad: serás más visto y mejor reconocido. Incluso puedes convertirte en una referencia en tu sector y/o zona.
- Facilita la segmentación y creación de campañas sociales rentables, aprovechando el contenido SEO.
- Hace que el usuario perciba tu marca más confiable, más fiable.
- Educa e informa a los clientes sobre tu producto o servicio.
- Lograrás más conversiones.
- Contribuye a la satisfacción del cliente.
- Te ayuda a mantener contacto con el usuario interesado en tu producto o tu cliente. El contenido de calidad que consume habitualmente hace que regrese a por más y que se sienta más cercano a ti y más fiel.
