Qué es la captación de leads: definición y estrategia

La captación de leads es clave para toda empresa que venda productos o servicios. ¿Pero sabes qué es y cómo lograrlo?

Vamos a verlo.

Leads: definición y significado

¿Qué son los leads en marketing?

Leads definición: son un cliente potencial o persona de valor que supone en la práctica una oportunidad real para la venta. 

Leds significado: los leads en marketing son el público captado como cliente potencial que realmente tiene interés en tu producto, servicio y negocio. Y, por tanto, es realmente una persona de valor con una elevada probabilidad de convertirse en un cliente real de tu empresa.

Definición de captación de leads

¿Qué es captación de leads?

Es un conjunto de estrategias y acciones desarrolladas con el objetivo de lograr un aumento de contactos que reúnen las características por las que tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes reales. 

Una estrategia de leads comprende las acciones adecuadas para dar a conocer  tu negocio al tipo de personas que realmente pueden estar interesadas en tu oferta. Es decir, aquellos para los que tu producto o servicio soluciona una necesidad real o aporta algo que desean para sus vidas. 

Para qué sirve la captación de usuarios

La captación de leads sirve para tener una base de clientes potenciales de valor en los que centrar estrategias específicas de ventas o marketing con una mayor rentabilidad. Los leads permiten lograr un mayor retorno de la inversión de estas acciones que cuando se realizan hacia el público en general.

¿Qué ocurre si no reunes a unos potenciales clientes interesados en tu marca? Que captar clientes será más lento, difícil y caro. Con una buena captación de leads puedes lograr más conversiones con menor dificultad y de forma más rentable.

Cómo crear una estrategia de captación de leads

La captación de usuarios o compradores altamente rentable comienza por identificar los leads. Y desarrollar las estrategias adecuadas para captarlos. A través de embudos de venta, email marketing u otras estrategias se actúa para convertir a tus leads en clientes reales de forma más eficiente, rápida y rentable.

Algunos ejemplos:

  • Desde tu web o blog de empresa ofrece contenidos descargables a cambio de que dejen sus datos o se registren en la web.
  • Regala descuentos a cambio de entrar en una lista de email marketing.
  • Captación de leads en redes sociales a través de concursos, sorteos y eventos online.

Herramientas de captación de leads

Existen diferentes modos y herramientas. Cada empresa o negocio debe empezar por identificar cuáles son las adecuadas para ellos. 

Estas son algunas de las herramientas de captación de más populares:

  • Hubspot Marketing.
  • Clearbit.
  • HotJar
  • Hull
  • Boostools
  • Leadfeeder
  • Engagebay

En Inboost Marketing somos profesionales expertos en estrategias de captación de leads. Te ayudamos a la captación a través de las estrategias adecuadas para tu negocio y público objetivo. Diseñamos acciones que permiten la captación real de leads de valor para tu empresa y objetivos comerciales de una forma eficiente y rentable con un elevado retorno de la inversión. Agenda una cita y hablamos.

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