Para crear una campaña de Google Ads necesitas definir un objetivo, preparar una página de destino, configurar la medición y decidir búsquedas, ubicación, anuncios, pujas y presupuesto. La configuración puede completarse en un día si dispones de todo lo necesario; la revisión de anuncios, las verificaciones y la obtención de resultados tienen sus propios plazos.
Esta guía se centra en una primera campaña de Búsqueda para captar solicitudes de un servicio. Una tienda que necesita Shopping o un proyecto con otros objetivos requiere una configuración diferente. Si ya tienes campañas activas, consulta las estrategias para optimizarlas.
Qué preparar antes de crear la campaña
- Un servicio concreto y las zonas donde puedes prestarlo.
- Una oferta real: alcance, condiciones y disponibilidad.
- Una página funcional en móvil, con un formulario que llegue a su destinatario.
- Acceso a la cuenta publicitaria y a la web para configurar la medición.
- Presupuesto, responsable de aprobarlo y capacidad para atender solicitudes.
- Información del negocio y facturación correcta para los requisitos de la cuenta.
No empieces pagando visitas a una página que no explica el servicio o cuyo formulario falla. Antes de invertir, envía una consulta de prueba y comprueba que el equipo puede identificarla y responder.
Cómo crear una campaña de Google Ads paso a paso
1. Decide qué resultado quieres medir
Para una empresa de servicios, el resultado puede ser una solicitud recibida, una cita confirmada o una venta posterior. Define qué acciones usarás para optimizar y cuáles serán solo informativas. Una visita o un clic en WhatsApp no prueban que haya una conversación válida.
Configura las conversiones adecuadas y verifica que no se dupliquen. La medición y el uso de datos deben respetar las preferencias de privacidad del usuario. Si no puedes comprobar el seguimiento, resuelve esa parte antes de sacar conclusiones sobre rentabilidad.
2. Crea la campaña y selecciona Búsqueda
En el apartado de campañas, inicia una nueva y elige el objetivo y el tipo que correspondan. La guía oficial para crear campañas de Búsqueda recoge el recorrido; los nombres y opciones pueden variar según la cuenta.
Revisa las conversiones seleccionadas y las redes incluidas. No aceptes una opción solo porque venga marcada: comprueba dónde puede mostrar los anuncios y cómo encaja con tu prueba inicial.
3. Delimita ubicación, idioma y horario
Configura las zonas atendidas y excluye las que no cubres. Para servicios presenciales, revisa especialmente las opciones de ubicación: interesarse por una ciudad no es lo mismo que estar en ella. La detección geográfica no es infalible; contrasta después la procedencia de las solicitudes.
El horario debe encajar con tu atención comercial. Si solo puedes gestionar llamadas en determinadas horas, tenlo en cuenta sin impedir innecesariamente que alguien envíe un formulario fuera de horario.
4. Organiza grupos por servicio e intención
Ejemplo hipotético: una empresa de reformas puede separar «reforma de baño» de «reforma integral». Cada grupo necesita anuncios y una página que respondan a esa necesidad. No mezcles todas las búsquedas en un único anuncio genérico.
Prepara palabras clave relacionadas con contratación y revisa sus concordancias. La concordancia exacta no significa únicamente coincidencia literal. Añade negativas cuando excluyan búsquedas que realmente no te interesan, como empleo si no estás captando candidatos.
5. Escribe anuncios coherentes con la página
Redacta titulares y descripciones que puedan combinarse sin perder sentido: servicio, zona, proceso y siguiente paso. Utiliza únicamente ventajas demostrables y recursos pertinentes, como enlaces a información adicional. No copies ofertas ni testimonios de competidores.
Comprueba la URL final y que no haya diferencias entre el anuncio y las condiciones de la web. Si anuncias una visita de valoración gratuita, la empresa debe ofrecerla realmente con las condiciones indicadas.
6. Define presupuesto y estrategia de puja
Elige la puja según el objetivo, la fiabilidad de las conversiones y la situación de la cuenta. Optimizar para clics y optimizar para conversiones persiguen resultados diferentes. No existe una estrategia universal que haga rentable cualquier campaña.
Con un presupuesto diario medio de 20 €, la referencia mensual habitual es 608 € para un mes completo sin cambios de presupuesto. Google explica las excepciones y los límites diarios en su documentación sobre límites de inversión. No confundas presupuesto diario medio con un máximo diario rígido.
Separa ese importe de los costes de gestión, preparación y medición. Puedes ampliar el cálculo en la guía de cuánto cuesta Google Ads y su gestión.
7. Revisa antes de activar
- Conversión correcta, sin contar dos veces el mismo contacto.
- Ubicaciones, redes, idioma y horario revisados.
- Anuncios, negativas y página de destino coherentes.
- Presupuesto aprobado y datos de facturación comprobados.
- Responsable asignado para revisar gasto y solicitudes.
Los anuncios pasan por un proceso de revisión. Preparar la campaña hoy no garantiza que empiece a mostrarse hoy. Atiende los avisos de la cuenta y no cambies continuamente el anuncio mientras intentas resolver una revisión.
Qué revisar después del lanzamiento
Comprueba gasto, consultas disponibles, zonas y solicitudes recibidas. Corrige enseguida un destino roto, un error de medición o una segmentación claramente equivocada. Para valorar resultados comerciales, considera el tiempo que tarda un contacto en convertirse en cliente.
No cambies a la vez presupuesto, pujas, anuncios y página sin registrar qué has hecho. Si el tráfico es pequeño, unos pocos clics no bastan para decidir qué funciona. La primera fase sirve para comprobar que la campaña llega al público adecuado y que los datos son fiables.
¿Hacerla internamente o delegar?
Puedes gestionarla dentro de la empresa si tienes tiempo, conocimientos y capacidad de seguimiento. Contratar ayuda tiene sentido cuando necesitas configuración, medición o gestión que tu equipo no puede cubrir. Ninguna herramienta de lanzamiento sustituye esas responsabilidades.
En nuestro servicio de Google Ads valoramos el punto de partida y el alcance necesario. La decisión debe basarse en el trabajo que requiere tu cuenta, no en la promesa de conseguir resultados en un día.
