Marketing para asesorías de todo tipo: fiscales y contables

Independientemente de cuál sea el sector, cualquier empresa necesita invertir en publicidad. Por esta razón no es extraño que se lleven a cabo estrategias de marketing para asesorías, ya que se ha convertido en una excelente forma de captar nuevos clientes potenciales.

Tanto las asesorías legales, fiscales como contables son imprescindibles para cualquier negocio y, a pesar de que regularmente funcionan de forma física y se dan a conocer por el “boca a boca”, la publicidad online es una metodología que también es aplicable para ellas.

En este sentido, a continuación queremos mostrarte como a través de buenas estrategias de marketing digital, cualquier compañía del sector de las asesorías puede ampliar su cartera de clientes y volverse muy reconocida.

SEO Local para empresas de asesoría 

El SEO local se ha convertido en una estrategia de marketing digital esencial para las compañías que prestan sus servicios de asesoría jurídica, legal o contable. Pues, ellas también encuentran oportunidad de sobresalir de su competencia con la ayuda de un SEO local bien hecho. 

Para poder realizar un SEO local de manera correcta, lo primero que debes hacer es identificar el sector comercial al que tu asesoría quiere dirigirse. Una vez que tengas claro el sector, lo que siguiente es establecer la zona geográfica donde quieres que te encuentren. 

Posteriormente, debes definir el público objetivo al cual deseas llegar y una vez que hayas establecido todo lo anterior, debes escoger una palabra clave que será el foco central de tu acción. Ten en cuenta que todo girará en torno a ella, por lo que es importante que previamente hayas realizado un estudio para escogerla. 

Como dato adicional, considera que para llevar a cabo un buen SEO local es indispensable que dentro de la palabra clave, se encuentre el nombre de la ciudad o municipio donde quieres que te encuentren.

Google y Facebook Ads para asesorías

Aunque hay quienes desean ver a estas dos plataformas como rivales de la publicidad de la que deben escoger un bando u otro, la verdad es que eso está muy lejos del sentido práctico

Hoy en día muchas empresas aprovechan los puntos fuertes de cada plataforma para lograr un mayor alcance. Decisión que es muy acertada, y que fácilmente puede ser adoptada por una empresa de asesorías fiscales o legales. Pues, tanto Google como Facebook Ads son dos plataformas de publicidad increíbles que cuentan con un alcance extraordinario.

Por lo tanto, es importante verlas como un complemento en el cual el beneficio se lo llevará tu negocio. En seguida te mostraremos algunas de las ventajas más sobresalientes de cada una de ellas: 

Ventajas de Google Ads: 

  • Variedad de formatos de anuncios. 
  • Gran tamaño de audiencia. 
  • Igualdad de oportunidades. 

Ventajas de Facebook Ads: 

  • Grandes retorno de la inversión. 
  • Segmentación muy detallada. 
  • Sus anuncios son muy visuales. 

Así, que si estás pensado en invertir en cualquiera de estas dos plataformas, recuerda que la mejor decisión es que lo hagas en las dos, siempre y cuando este dentro de tus posibilidades. 

Campañas de Email Marketing 

Complementar tus estrategias de marketing para asesorías con el envío de emails, es una buena alternativa para hacer saber todas las nuevas novedades que tienes preparadas. Además, esto te permitirá entablar una vía de comunicación directa con tus clientes actuales y con los potenciales. 

A través del correo electrónico puedes hacerles llegar promociones, enviarles boletines informativos, comunicados oficiales, ofertas en el lanzamiento de algún servicio, etc.

Te aconsejamos que al momento de realizar el envío de los emails, los dividas por sectores para que así puedan llegar a un público en concreto. Así mismo, puedes personalizar a los mensajes, ya que eso te permitirá cautivar a tus clientes y lograr que sean leales con la empresa de asesorías. 

También, si gustas, puedes ofrecer un servicio de boletín informativo gratuito al que para acceder, los usuarios solo tengan que efectuar una suscripción a través del propio correo electrónico. Sin duda una opción que puede terminar ampliando en gran medida tu cartera de clientes

marketing digital para asesoria

Email Marketing para asesorías 

La realidad es que estamos en un momento en el cual la estrategia del email marketing se está utilizando en demasía. Tanto así, que se podría decir que está rozando el abuso. 

  • A pesar de esto, sigue siendo una estrategia que funciona adecuadamente siempre y cuando se aplique de la manera correcta. Lo cual significa no abusar del envío de correo, sino recurrir a ellos para dar a conocer información que sea de verdadero interés y en el momento preciso. 

Ten en cuenta además que siempre será mucho más sencillo vender un servicio de asesoría a un cliente que ya sabe sobre ti, que a uno nuevo.

Esto es lo que convierte al email marketing en una herramienta de gran valía, pues te permitirá mantener un contacto constante con tus clientes, al tiempo que ampliarás el espectro con la captación de nuevos leads que mejorarán tu base de datos. 

Cómo hacer Inbound Marketing para asesorías 

La fórmula de hacer inbound marketing para asesorías es la de atraer, convertir, cerrar y deleita. La manera correcta de aplicar esto se mostrará a continuación: 

Llega a tus prospectos ideales 

Consigue llegar al tipo de clientes que deseas o al que pueda estar más interesado en los servicios contables que ofreces. Por esta razón, la base es entender a tus clientes, de manera que puedas encontrar al ideal. 

Genera confianza y construye la relación 

Ya que has dirigido a tu cliente ideal a tu sitio, es momento de convertirlo en “leads” ofreciéndole un contenido que se le haga irresistible y que lo convierta en suscriptor. 

Puedes hacerle entrega de herramientas contables que le ayuden a calcular sus impuestos por sus propios medios. Este contenido lo puedes tener en tu web o página de Facebook, la cual puedes promocionar con publicidad. 

Cierra la venta 

Si has hecho un buen marketing la mayoría del público se convertirá en tu cliente ideal y estarán interesados en adquirir tus recursos. Por lo que te dará su email, lo que se convertirá automáticamente en una secuencia de correos que seguirá llenándolos de información valiosa, al tiempo que los incentivará a contactarte. 

Deleita 

El inbound marketing no solo consiste en conseguir nuevos clientes, sino también en deleitarlos con todo lo que les ofrezcas. Para eso, te puedes apoyar en herramientas como el email marketing, algún otro soporte por email o incluso WhatsApp. 

Recuerda que la idea es entusiasmar a tus clientes con buena información, buenas ofertas y demás, de manera que puedas tenerlos cerca y contentos para que te busquen cuando te necesiten. 

Trabajar las redes sociales

Las redes sociales son una excelente herramienta para atraer tráfico hacia tu web y ganar presencia y notoriedad en internet. A través de ellas, puedes conseguir buenos contactos e incluso captar nuevos clientes, aparte de que pueden fungir como un canal directo de comunicación con el cliente. 

Por medio de las redes sociales también puedes compartir todas las publicaciones que realices en tu blog, o solo de los artículos que creas más trascendentales. Aunque este negocio suele estar presente en diversas redes sociales, la realidad es que las que van mejor con las compañías asesoras son Facebook, Twitter y por supuesto LinkedIn

Contar con un perfil en LinkedIn te puede ayudar de manera especial, a ganar credibilidad sobre aquellas personas que busquen un servicio de asesoría. Además, lo puedes utilizar para compartir artículos o crear una red de contactos de calidad. 

¿Es bueno para una asesoría fiscal crear un blog?

Tener un blog también es una buena idea la cual puede atraer clientes a tu negocio. Si decides crear uno, es fundamental que lo mantengas actualizado. En él puedes incluir artículos que hablen sobre aspectos fiscales, contables o recursos humanos. 

También, puedes aprovechar las redes sociales de la compañía para darle difusión y hacer que gane reputación. Para que entiendas todas las posibilidades y beneficios que puede atraerte, un blog puede: 

  • Ayudarte a mantener tus clientes y conseguir nuevos. 
  • Reforzar la imagen de las asesorías y crearle voz propia. 
  • Demostrar el conocimiento y el profesionalismo del equipo que en ella labora. 
  • Posicionar el sitio web dentro de los motores de búsqueda. 
  • Ampliar tu público potencial. 

A esto agrégale que un blog no necesita de una inversión de dinero, pues lo único que amerita es dedicarle tiempo para hacer que funcione. 

Conclusiones 

Si cuentas con un plan de marketing y una estrategia bien definida, lo único que resta es ser constante para alcanzar buenos resultados. Ten en cuenta que aunque es probable que tu estrategia tarde en asentarse, con el tiempo comenzarán a notarse los resultados. 

Recuerda además que siempre puedes contactar a una agencia de marketing online que te preste toda la ayuda y la asesoría que necesitas. En ese sentido, en Inboost.marketing sabremos como guiarte durante todo el proceso, ayudándote a planificar mejor tus estrategias para que inviertas de la manera más adecuada. No lo pienses más y ponte en contacto con nosotros, para que logres posicionar tu negocio de asesorías entre las mejores. ¡Haz la prueba! Y verás que no te arrepentirás.

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