Coste por Lead

Si eres una empresa que está iniciando su camino en las ventas y se está preparando para empezar una campaña intensiva de marketing digital, entonces te interesa conocer más sobre el coste por lead (CPL), ya que con esta estrategia puedes llegar a conseguir resultados increíbles para tu negocio.

Por eso hemos decidido crear este artículo con todo lo que necesitas saber sobre el coste por lead. Para que así puedas comenzar a utilizar este método de promoción publicitaria, ahorrando dinero en aquellos casos en los que no puedas convertir las visitas en leads.

¿Qué son los leads? 

Antes de hablar del coste por lead, como es natural, lo primero que necesitas saber es qué es un lead, y lo cierto es que la respuesta es bastante sencilla. Los leads son tus clientes potenciales, quienes realizan algún tipo de acción deseada por ti durante la planificación de tu campaña de marketing.

Las acciones que pueden convertir a un usuario común en un lead o cliente potencial puede variar, pero por lo general se encuentran relacionadas con la recopilación de información. Esto puede ir desde lo más simple como el correo electrónico, a otros datos relevantes como ubicación, sexo, edad, intereses, entre otros.

Los leads son de gran importancia para cualquier negocio digital, ya que estos serán los que te generarán ganancias importantes si tu único objetivo no es monetizar a través de la colocación de anuncios web. Es decir, si el fin de tu negocio digital es la venta de algún producto o servicio, obtener leads debe ser tu objetivo principal.

Finalmente, es importante destacar que los leads no necesariamente se van a convertir en ventas efectivas. Sin embargo, incrementan de forma notable tus posibilidades de generar conversiones dentro de tu web, además de proporcionarte herramientas para medir tus métricas, y ajustar tu campaña de marketing en caso de ser necesario.

¿Qué es el coste por lead?

El coste por lead, como su nombre indica, es el precio que debe pagar el anunciante por cada lead obtenido. Es decir, por cada visitante dentro de su web o del que lo anuncia, que se transforma en un lead efectivo. A diferencia del CPM y el CPC, el CPL no se conforma con acciones simples como visualizaciones y clics.

En este sentido, el coste por lead se mide evaluando la inversión total en publicidad entre el número de leads conseguidos. Por ejemplo, imagina que inviertes 1.000 € en una campaña para conseguir 100 leads, el coste por lead será de 10 €, o en otras palabras, conseguir una acción de los usuarios para capturar su información cuesta 10 €.

De igual forma, es importante destacar que el coste por lead puede llegar a variar de forma notable dependiendo de la fuente que utilices para colocar tu publicidad. Por ello, es importante resaltar que las redes sociales como Facebook suelen ofrecer un coste por lead inferior al de grandes páginas web con espacios publicitarios.

Y si te estás preguntando el porqué, la respuesta es relativamente sencilla, el precio por lead va a depender de la fuente y de la potencialidad de conversión real. Es mucho más probable que un usuario proporcione su información dentro de un sitio especializado en un tema específico para recibir actualizaciones que en una red social.

Importancia del coste por lead

Como ya hemos dicho antes, si tu empresa se dedica a la venta de productos o servicios, la aplicación de una estrategia que considere en un primer momento la construcción de una base de datos de leads es de gran importancia. Gracias a ella se puede definir una estrategia seria y profunda de marketing digital.

Por ejemplo, el pago de publicidad para la construcción de una base de datos de correos electrónicos de personas no significa que vas a obtener una venta efectiva. En cualquier caso, sí te da una idea de quiénes pueden estar interesados en tus productos y de cómo construir tu estrategia de email marketing.

Con los datos demográficos de tus leads, por ejemplo, puedes definir cuál es el perfil de tu buyer persona, permitiendo que tu equipo de marketing digital construya un customer journey que sea adaptado a ellos. Como resultado, se incrementan las oportunidades de que consigas una conversión efectiva dentro de tu web.

Finalmente, el coste por lead es mucho más efectivo que el CPM o el CPC, al menos en el caso de empresas que no solo quieren posicionar su marca, recibir visitas o transmitir una información. Si no que por el contrario deseas generar conversiones que se traduzcan en ventas o suscripciones, ya que así obtienen datos para ajustar sus estrategias.

Ventajas del coste por lead

En el momento de analizar el coste por lead, en comparación con otros métodos publicitarios como el CPC o el CPM, lo cierto es que se encuentran muchas más ventajas. En vista de que, bajo este método, el anunciante al menos conserva un activo no tangible de su inversión (la información recopilada).

En este sentido, al optar por una estrategia de marketing basada en el coste por lead, el anunciante puede estar totalmente seguro de que cada euro invertido va a generar los resultados deseados. Mientras que bajo otras estrategias de marketing nada garantiza que se cumplirán los objetivos de escalar a un nuevo paso.

Por otra parte, a pesar de que muchos pueden señalar que el CPC también genera leads con intención de compra, lo cierto es que el CPL proporciona una mayor seguridad. Si el cliente deja sus datos, significa que existe un interés genuino, mientras que con solo hacer clic en tu anuncio y entrar a tu sitio web no se tiene certeza de nada.

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